无论你是否相信，这就是真实的人性：看懂人性，方能安身立命( 二 )
如果你没有什么价值 ， 没什么利用价值 ， 那么别人就会对你漠然相向 ， 甚至对你恶语相向 。
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05利益 ， 才是你和别人交往中最稳固的纽带
我们做销售工作的都知道 ， 如果你的产品好卖 ， 赚钱容易 ， 那么代理商对你就会特别重视 ， 你们之间的关系也会非常好；相互间的感情纽带也会因为利益的交织而变得特别稳固 ， 因为这时候你就是他的财神爷 。
相反 ， 如果你的产品不好卖 ， 压根就赚不到什么钱 ， 那么代理商和你之间就是不痛不痒的关系 ， 这种关系有时候也会变得若有若无 。
所以 ， 站在销售角度看 ， 你为客户提供利益的能力 ， 决定了相互间感情的深厚程度 。 利益提供能力越强 ， 则双方关系越是固若金汤 。
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我们把这里的“利益”推向销售以外的其他地方 ， 会发现利益在任何地方都有极为重要的价值 。
如果你和他人利益一致 ， 那么他人总会和你保持较好的关系；即便你们之间有一些龉龌 ， 也会视同不见的 。
可是 ， 如果相互间有利益冲突 ， 那么即便亲如兄弟 ， 也不免手足相残 。
我们会发现 ， 在利益和感情之间 ， 只要利益足够大 ， 感情就一文不值 。
所以 ， 如果你想做成什么事情 ， 就要考虑你能给对方什么利益 ， 什么好处；你能让对方得到什么 ， 获取什么 。 你越是想做成大事 ， 就越需要具备提供更大利益的能力 。 而在没能提供之前 ， 要让别人看到诱人的钱景 ， 美好的未来 。 当理想照进现实之时 ， 你也同样能打动别人 。
但是这里面的核心 ， 还是利益 ， 无非是眼前利益或长远利益的区别而已 。
所以 ， 各种各样看似美好的感情背后 ， 大都是利益在支撑着 。
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06熙熙攘攘 ， 利来利往：现实社会 ， 当然讲究价值交换
正如我们上面所说的那样 ， 价值和利益才是人际交往的本质 。
如果你不能为别人提供足够利益或好处 ， 那么别人和你之间的关系就总是淡淡的 。 如果你和你所谓的人脉之间没有势均力敌 ， 如同“门当户对”那样的相互价值交换可能 ， 那么你所谓的人脉就只是自我感动、自以为是的假象 ， 这种充满各种假象的人脉关系 ， 永远都无法转化为可用的资源的 。
人来人往 ， 其实多是利来利往 。 有了价值交换 ， 才会有相互交往的基础 。
如果你想不透自己能够为别人提供什么价值 ， 如果你想不透自己在别人心中的地位 ， 那只能说明你没有参透价值交换、利益与共的内在本质 。
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07共同利益的多少 ， 决定了你和别人相处的深度和广度
如同我们上面所说的 ， 有利益 ， 就会有感情；有更多的共同利益 ， 就会有更稳固的相互感情 。 如果相互间没什么利益关系还总来往 ， 除非是亲戚 ， 否则是令人感到很累的事情 。
所以 ， 你会明白为什么有些人不声不响就和你断了联系 ， 那只是因为你们之间 ， 已经没有了共同利益 。
所以我们会发现 ， 那些高情商的人在处理人际关系时 ， 和那些没什么利益关系的人相处 ， 总会说各种好听的话 ， 而绝不会和对方争吵 。
话说彼此之间又没有什么利益关系 ， 争吵纯粹属于浪费时间 ， 浪费精力 。
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