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简单几个字，能把一件事重塑成什么样子？| 把故事重塑的威力 第十二篇
这是桔梗在“谈判思维”的第599篇推文 。
全文共1881字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
人对一件事的观察到底有多精确？
举个例子，
如果给你播放一个交通事故的监控录像，你可以清楚看到在录像中，
一辆汽车停在路口，另一辆汽车朝着它驶来 。
【奥巴马 简单几个字，能把一件事重塑成什么样子？ | 把故事重塑的威力】在看完录像之后，请估计一下那辆汽车的车速 。
你有多少信心能估计准确？
经过统计，不同的人能给出的估计范围大得出奇，从时速15公里，到时速80公里，什么样的都有；
应该说，人不太擅长观察车速 。
那造成估计范围如此偏颇的原因，可能是什么呢？
或者说，
什么因素会影响我们的判断？
如果我跟你说，只需要“几个字”就能影响你，你相信吗？
1974年，美国华盛顿大学的心理学家，伊丽莎白-洛夫特斯教授，和约翰-帕尔默教授，做了一个有趣的实验 。
他们给四十多个大学生，看了同样的“交通事故录像”；
也是“一辆车朝另一辆停着的车开去”的录像；
然后让这些大学生对行进的车速做出估计 。
只不过，在询问这些大学生的时候，两名教授对两组人做出了两种不同的询问；
对A组人，用第一种询问方式，
你觉得，一号车接触二号车的速度是多少？
对B组人，用第二种询问方式，
你觉得，一号车撞毁二号车的速度是多少？
请留意，两种问法只有两个字不同 。
统计结果是，
A组人对车速的平均估计是，时速51.18公里；
B组人对车速的平均估计是，时速65.66公里；
似乎，“撞毁”这两个字要比“接触”这两个字，给人带来更强的暗示性 。
还有更夸张的，在这个实验过去一周后，两名教授再次找来这些学生，希望他们再次回忆录像里的情形；
曾经听到“撞毁”这个词的B组人居然说，
我记得二号车的车窗玻璃碎了一地......
然而实际上，录像里根本没有玻璃破碎的痕迹 。
仅仅两个字，能够把一件事“重塑”成什么样子？
（详细实验见：Loftus, Elizabeth F. and Palmer, John C., ‘Reconstruction of Automobile Destruction: An Example of the Interaction Between Language and Memory.’ Journal of Verbal Learning and Verbal Behaviour13 (1974): 585–589.）
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2 简单几个字
我们依然在“把故事重塑的威力”的系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
这将是这个系列最后的一篇，我们聊过了好多“重塑故事”的方式；
在最后这几篇，让我们返璞归真，看看最简单的“几个字”，为什么能“重塑”出如此不同的叙事 。
文首故事中，那种暗示性询问的效应，在法律上早就有一个名称，叫，
诱导提问 。（Leading Questions）
通常，“诱导提问”都会遭到对方律师的强烈反对，而被法官强制驳回 。
人们常说，眼见为实 。
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