人们都喜欢沐浴在成人的温馨之中 。 从这里也可发挥它的特性 。
有一天 ， 一位父亲带着自认为是无可救药的孩子到心理学家那里去 。 那个孩子已经被严重灌输了自己没有用的观念 。 刚开始 ， 他一语不发 ， 怎样询问、启发、他也绝不开口 。 心理学家一时之间也真是无从着手 。 后来心理学家从他父亲所介绍的情况和所说的话里找到了已知的线索 。 而他的父亲坚持着说：“这个孩子一点长处也没有 ， 我看他是没指望 ， 无可救药了！”
心理学家开始应用成人的方法 ， 找出他的长处——孩子不可能没有任何长处 。 最终他找到了这个孩子喜欢雕刻 ， 甚至可以说在这方面具有很高的天赋 ， 颇有高手的意味 。 他家里的家具也被他刻伤 ， 到处是刀痕 ， 因而常常受到惩罚 。 心理学家买了一套雕刻工具送给他 ， 还送他一块上等的木料 ， 然后教给他正确的雕刻方法 ， 不断地鼓励他：“孩子 ， 你是我所认识的人当中 ， 最会雕刻的一位 。 ”
从此以后 ， 他们接触得频繁起来 。 在接触中 ， 慢慢地找出其他事项来承认他 。 有一天 ， 这个孩子竟然不用别人吩咐 ， 自动打扫房间 。 这个事情 ， 使所有的人都下了一跳 。 心理学家问他为什么这样做？
孩子回答说：“我想让老师您高兴 。 ”
看来 ， 被人承认是每个人所渴求的 。 而其实要满足这种欲望并不难 。
你对一位电脑专家夸他眼光好 ， 夸他善于看穿行情 ， 洞穿下一步电脑发展的趋势 ， 他可能不以为然 ， 觉得你不过是在拍他的马屁而已 。 因为他并非只以一个成功的电脑专家自居 。 不过 ， 换一个角度 ， 你夸他做的家常菜十分有味道 ， 也许他会乐昏了头 。
称赞人的规则是：“夸奖别人还没有显现出来的长处 ， 才能使人快乐 。 每一个人一定都拥有不大为人所知的优点 。 为什么我们不去发掘这些尚不为人知的方面呢？”
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3．重视
人所需要的第三个欲望 ， 是受人重视 。
所谓的重视 ， 就是提高价值 。 我们都要求别人能够重视自己的价值 。
重视的反面就是轻视 。
请别忘记人是世界上最尊贵、最重要的 。 为了表示我们对人家的重视 ， 请注意以下的四种方法：
不要怠慢人；
对于不能立刻会面的拜访者 ， 应尽早约他会面；
时时感谢别人；
对人“特别”招待 。
美国前邮政部长詹姆士·法利是亲和力强 ， 重视别人的人之中的一个杰出代表 。
一个有趣的事例表明 ， 法利先生是一个知道如何增强亲和力、让人喜欢自己的专家 。 那是发生在费拉德菲尔城举办的一次“读书和读者”会上的事 。 当法利先生和其他演讲者到宾馆去吃午饭的时候 ， 他们在走廊遇到了推着餐车的女服务员 ， 餐车上装载着桌布、毛巾和其他用具 。 他们绕过餐车走了进去 ， 这位服务员丝毫没有注意到他们 。 这时 ， 法利先生向她走了过去 ， 并且伸出手说：“嗨 ， 你好 ， 我是詹姆士·法利 。 能告诉我你的名字吗？很高兴认识你 。 ”
当这群人走过大厅的时候 ， 一些人回过头看了看那位女孩 ， 她嘴巴张得大大的 ， 显得十分惊讶 ， 但是 ， 她的脸上立即绽开了甜美的微笑 。
这是一个在现实生活中取得成功的人士 ， 在社交场合中平易近人 ， 善于营造舒适、自然、轻松气氛 ， 拥有良好的人际关系的绝妙的例子 。
每个人都认为自己是个独特的个体 ， 是个“特别”的东西 。 所以我们要注意这点 ， 承认每个人的独特的价值 ， 然后给予重视 ， 自然会赢得别人的真心微笑与亲近感 。
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