如何成为谈判专家？六大步骤教你做好优势谈判，牢牢掌控谈判场面( 二 )
然而 ， 由于阿拉伯人的阅读习惯是从右到左 ， 他们看到的广告图片是一个精力充沛的人喝着可口可乐在沙漠中渴死 。 因此 ， 要成为一名专业的谈判专家 ， 我们需要学习很多知识 。 了解彼此的文化是如此重要 ， 以至于我们不能忽视它 。
文章图片
四、谈判技巧 。
1.提供高于预期的条件 ， 原因如下：另一方可能直接承诺你的条件可以给你一些谈判空间来提高你的产品在另一方的价值 ， 避免谈判僵局可以让另一方在谈判结束后感觉胜利 ， 通常 ， 最终交易价格是你和另一方的第一次平均价格需要注意 ， 在条件之后 ， 必须让另一方觉得你的条件可以讨论 。 例如 ， 如果你是买家 ， 你可以告诉对方：你的报价是20w ， 从你的角度来看 ， 这似乎是一个非常合理的价格 ， 但根据我的调查 ， 我觉得可以接受的价格大约是16w 。 你是一个销售人员 ， 告诉对方：也许在更准确地了解你的需求后 ， 我们可以做一些调整 ， 但就目前的情况而言 ， 从你的订单数量、所需的包装、质量和交货时间来看 ， 我们可以给出的最佳价格是每件2美元 。
2.永远不要接受第一个报价 ， 这通常会让对方有两种反应 ， 我可以做得更好；不要先入为主地想象对方会对你的报价做出什么反应 ， 当对方接受你看似不合理的要求时 。
3.学会感到意外 ， 对方不指望你接受他们的第一个报价 ， 但如果你不感到意外 ， 对方会认为你可以接受你的意外 ， 对方通常会做出让步 ， 如果你不意外 ， 对方通常会变得强硬 ， 假设对方只相信他看到的 ， 除非你有其他方式影响他 ， 即使不是面对面谈判 ， 你仍然可以让他感到你的震惊 ， 比如在电话里 。
文章图片
4.避免对抗谈判 ， 不要在谈判开始时互相争论 ， 这只会导致对抗使用感知、感觉、发现扭转对抗 ， 同意反驳 ， 我完全理解你的感受 ， 很多人第一次听到价格会感觉高 ， 可以仔细分析我们的产品和价格 ， 他们总是会发现 ， 就目前的市场情况而言 ， 我们的成本性能是最合理的当对方表现出一些敌意行为 ， 感知、感觉、发现可以让你有时间冷静下来 ， 做进一步的思考 。
5.钳子策略 。 指的是向对方发出调整指令 ， 然后保持沉默 。 当对方提出报价或讨价还价时 ， 你可以告诉对方：你可以给我一个更好的价格！如果对方用钳子策略对付你 ， 你可以使用反钳子策略：你想让我报什么价格？迫使对方给出具体价格 ， 我们必须专注于具体金额 。 我们不能忽视总交易量 ， 也不要用百分比考虑通过谈判获得的每一元额外收入 ， 但我们应该计算我们的时间价值 ， 以计算谈判获得的收入是否值得 。
其他谈判策略：
1黑脸白脸策略 。 比如警察审判囚犯 ， 每当你同时面对两个谈判对手时 ， 你必须小心 。 这种策略可以帮助你成功地给对方施加压力 ， 而不会导致任何对抗 。 处理白脸和黑脸策略的最好方法是看穿它 。 一旦被识破 ， 对方通常会选择放弃 。
2.蚕食策略 。 当你掌握的时候 ， 你就可以让对方在谈判结束时同意他最初拒绝的一些要求 。 蚕食策略是有效的 ， 因为一旦一个人做出了决定 ， 他的大脑就会继续加强这个决定 ， 你可以通过蚕食提出更多的要求 ， 比如要求对方增加订单金额 ， 升级产品 ， 或者提供更多的服务等等 。 伟大的推销员和好的推销员之间的区别在于 ， 前者经常在谈判结束时争取更多的利益 ， 并在失败时再次尝试 。 当你发现对方使用你的蚕食策略时 ， 你不妨以书面形式告诉对方其他服务的价格 ， 不要让对方觉得你有权做出最终决定 。 当对方侵蚀你时 ， 你可以使用让对方觉得这是非常低级的的方法来反击 ， 但一定要礼貌 。 为了避免对方在谈判结束后提出更多的要求 ， 你可以在谈判结束时总结所有的细节 。
经验总结扩展阅读
- 爱情|原来，亲情缺失，人情淡漠，将成为“大势所趋”，做好心理准备
- 如何才能混好职场？领导红人的9个秘密，建议收藏，早行动早受益
- 柠檬 如何成为一名“斜杠青年”？
- 职场上如何对待那些喜欢被别人拍马屁的领导
- 周蓉|人世间：周蓉纵有千般不好，这3个优点，让她成为最后赢家
- 1.无数人在人生中所求 生活总会以最好的方式告诉你，你当下应该如何去做
- 周蓉 《人世间》：年轻女孩在骚动，女人皆郑娟，没有人能成为周蓉？
- 冲田小姐|如何追到fate里的冲田小姐？做好五件事很重要
- 以前的人相信养儿防老 人到50岁，如何给自己留三条后路？
- 1.改变：是对当下自己的忍无可忍这一次下定决心减肥 你是如何改变自己的身材的？