在出海生态领域中 ， 以中国优质供应链作为底盘的产品 ， 扎根本土、有成功经验落地产品和本地化研发和销售的团队 ， 是Y.O.U成为东南亚美妆护肤品牌赛道领跑者的最大竞争优势所在 。
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东南亚
美妆品牌青睐的又一新兴市场
伴随颜值经济刚需化 ， 全球美妆市场规模持续增长 ， 东南亚国家的美妆市场展露出巨大潜力 ， 成为了不少中国美妆品牌海外营收增长的发动机 。
据Mintel数据显示 ， 2018年 ， 东南亚美容美妆市场规模已超过1千亿元 。 预计2025年 ， 东南亚美容市场规模将达3048亿元人民币 ， 年复合增长率或高于中国市场 ， 其中印尼、菲律宾、泰国增速潜力达 120% 以上 。
由于东南亚地区人口基数大、结构年轻化 ， 其电商行业依然处于早期发展阶段 ， 平台流量红利尚存 ， 亚马逊、Shopee、Lazada以及速卖通等跨境电商平台也为美妆品牌出海提供了便利 ， 东南亚广阔市场成了国货美妆们的“狩猎之地” 。 但国货美妆出海东南亚也绝非易事 ， 如何在海外市场“本土化”成了品牌出海的难题 。
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东南亚是一个多元化的市场 ， 每个国家有不同的语言、宗教文化以及政策 ， 这也给卖家进入市场带来不少难度 。 譬如 ， 印尼自上年始 ， 强制所有化妆品都必须获得清真认证证书 ， 化妆品需要严格遵循当地的清真标准 。
对于初来乍到陌生市场的品牌 ， 需要做充足的前期调研 ， 明确自己的品牌定位 ， 结合当地用户的需求和喜好 ， 实现产品本土化及定制化 ， 实现品牌的全链路“本土化转型” 。
此外 ， 利用社交媒体来做品牌推广和商品推荐也是“本土化”的一种方式 ， 通过在社媒、抖音海外平台TIKTOK上投放广告 ， 合作明星、时尚杂志、KOL、KOC等 ， 同时辅以线下地面广告铺设来打开品牌声量并进行产品种草 ， 再通过线上电商平台、线下门店进行收割 。
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完美日记首位越南唇妆代言人Amee
以完美日记为例 ， 品牌首先通过建立海外官网 ， 与海外消费者建立联系 ， 并选择深受当地用户喜爱的明星和达人来为产品背书 。 如越南流行歌手AMEE成为完美日记首位越南唇妆品牌大使 ， 马来西亚本地明星蔡卓宜推荐完美日记开运锦鲤产品系列 。
随着制造能力、供应链能力、物流仓储能力的加强 ， 以及文化自信的提升 ， 扬帆出海的美妆品牌大多获得了较为亮眼的成绩 。 不过 ， 美妆出海并非一帆风顺 。 从产品到供应链再到本土化等 ， 每一步都是充满挑战 。
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