作者 | 姚立凡
【品牌Y.O.U“卖爆”东南亚，给美妆品牌出海指明了哪条路？】《美妆头条》新媒体
（众号搜索：i美妆头条 ， 可联系索取相关资料）
东南亚作为全球化妆品的热门市场之一 ， 已成为众多美妆护肤品牌重点开发的“未来市场” 。 无论是国际大牌 ， 还是本土新秀 ， 都在争先恐后地在此掘金 。
近日 ， 东南亚领先的美妆品牌Y.O.U宣布完成4000万美元（约合人民币2.5亿元）C轮融资 ， 本轮融资将主要用于Y.O.U在海外新兴市场的渠道门店拓展、产品研发投入、全球供应链布局和团队人才的拓充与升级 。
文章图片
据了解 ， Y.O.U是东南亚彩护一体品牌 ， 是由OPPO印尼前CEO李杰于2018年孵化 ， 起初扎根印尼 ， 现已拓展至菲律宾、马来西亚、泰国等东南亚国家 ， 覆盖近4万个点位 。 截至目前 ， Y.O.U的融资额已经累计达到7000万美元 。
01
文章图片
不同以往的美妆出海之路
伴随着海外基础设施的逐步完善、供应链与营销渠道的成熟 ， 国内公司综合实力的提升以及眼界的开放 ， 中国美妆品牌们迎来了新的航海远行 。 据《2021美妆行业趋势洞察报告》显示 ， 国货美妆出海增长同比超10倍 。 从线上走红到线下逐鹿 ， 再到如今的集体扬帆出海 ， 国货美妆已迈入3.0阶段 。
文章图片
比如完美日记 ， 2020年开始发力出海业务 。 2021年5月底 ， 一举拿下了越南美妆销冠、新加坡及马来西亚市场彩妆销冠、菲律宾市场散粉类目销售额Top1头衔；橘朵 ， 进驻东南亚电商Shopee平台 ， 产品已经销往马来西亚、新加坡、越南、菲律宾、日本；花知晓于2019年入驻300多家cosme等日本线下美妆集合店 ， 随后进驻新加坡和马来西亚的零售渠道 。
不同于大多国货美妆“自内而外”的出海形式 ， Y.O.U是东南亚本土孵化的品牌 ， 其出海是扎根于新兴市场 ， 依托中国成熟的美妆供应链 ， 通过全渠道高密度的点位覆盖和差异化的服务去深耕当地渠道深度分销 ， 围绕用户定制本土化产品以抢占当地用户心智 ， 完成自己的“出海之路” 。
文章图片
据了解 ， Y.O.U隶属公司PT HEBE BEAUTY STYLE归属OPPO集团 ， 而为OPPO开拓东南亚市场且创办了印尼快递霸主J&T Express的李杰及其团队孵化了该品牌 。 Y.O.U拥有一支丰富零售经验且扎根本土的业务团队 ， 3年时间内完成了线上线下多元渠道全面布局 ， 包括美妆专营店、商场百货、便利店及各大电商平台 。 并且通过终端门店及柜台形象升级、导购人员体系化培训等一系列动作 ， 不断深化渠道优势 。
Y.O.U先后在2019年荣获印尼万宁Guardian最佳新晋品牌奖 ， 蝉联两届Guardian销量增长最快品牌奖 ， 2020年在东南亚电商巨头Shopee平台斩获唯一彩护双榜TOP品牌 ， 继而在印尼高端女性时尚媒体Wolipop获得2021年度十大印尼本地最受欢迎美妆护肤品牌 。
文章图片
此外 ， Y.O.U还以消费者需求为出发点 ， 围绕用户定制本土化产品 。 其明星产品抗衰精华 ， 在2021年HTC消费品调研中斩获印尼年度最受欢迎的抗衰精华奖 ， 同年也刷新了印尼Tiktok双12品牌直播成交销量记录 ， 旗下多类产品荣获印尼最大电商平台之一的Tokopedia 2021年年度美妆大奖 。
经验总结扩展阅读
- 圣贝圣贝集团荣获“2021新氧年度齿科甄选医院”称号！
- 品牌Ulike天猫超级品牌日 组合营销引爆2022脱毛新风潮
- 馒头 “长肉最猛”的4种主食，减肥的人从来都不碰，你可能还在天天吃
- 东北武大靖这人能处，直播展示“睫毛精”还给大家录歪嘴喝水的教程！
- 后用女生要多爱惜自己，初春后用“二花”泡水喝，帮助唤醒皮肤
- 产品本以为这些网红孕妇护肤品，都是鸡肋货！用过后“真香”了
- 眼睑 提眉手术后，会不会留下睡觉“闭不上眼”的后遗症？医生告诉真相
- 眼袋 别看眼袋长得都“差不多”，选择手术方式却大不相同
- 眼睛因为她私藏欲态美，即便“脸崩”也依旧是娱乐圈第一勾人狐狸精
- 芭蕾还记得，折磨我们多年的“美丽芭蕾”形体课吗？