凯文教授无法否认这个服务员所说的事实 ， 他只是更好奇还有哪些这样的标签；
服务员继续告诉他 ，
还有很多啊 ， 比如 ， “苹果”和“安卓” ， “夏天”和“冬天” ， “冲淋”和“浴缸”......
不用她再说下去 ， 我们也能给出更多这样一对对的标签来；
我们的生活里 ， 这样一分为二的争论 ， 实在是太多了......
“中国” ， “美国”；
“打工” ， “创业”；
“爱情” ， “婚姻”；
这些话题似乎我们都曾经争论的很过瘾；
可等等？
我们的这些争论会不会也像那两个玻璃罐子一样 ， 不知不觉让我们多付出了些什么......
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2 一分为二
我们依然在“说服力在哪一边”这个系列推文中 ， 它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
不知道你是否意识到 ， 你的任何思考都需要一个前提；
那就是 ， 你需要先画一个边界 。
没有边界 ， 你无法思考 。
不信？
好好想一想 ， 从小到大 ， 当我们学习自然科学知识的时候 ， 什么是最难理解的？
当我们学习到了“宇宙”这个概念 ， 突然被告知“它是无穷大的”；
此时 ， 是不是感觉到思考进行不下去了？
什么是“无穷大”？
“无穷大”是多大？
宇宙的外面是什么？
还是宇宙？
这是一个没有边界的概念 ， 它直接摧毁了我们的思考能力 。
怎么去理解一个没有边界的概念？
当我们希望去了解和思考“颜色” ， 我们得先“画出一个边界”：
黑和白 。
然后 ， “颜色”的世界里 ， 一些可以归类为“黑” ， 一些可以归类为“白”；
如果黑白的边界都画不出来 ， 其它更多的颜色怎么理解和思考？
当我们希望了解和思考“数字” ， 我们得先“画出一个边界”；
0和1 。
如果0和1的边界都画不出来 ， 其它的数字该如何表示？
通过画出边界 ， 我们学会了“分类”；
而分类是我们理解任何事情最基本的方法 。
当然 ， 边界并不唯一 ， 可以有千千万万种画法；
比如 ，
我们要理解“人” ， 可以画出“男和女”的分类 ， 也可以画出“种族”的多项分类；
分类越精细 ， 我们对其的思考和了解就越深 。
尽管如此 ， “二分法”依然是我们认识和理解这个世界最普遍的方法 。
一分为二 ， 非黑即白；
没错 ， 就这么简单 。
然而 ， 问题却更复杂了 。
因为这个世界的本质是灰色的 。
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3 说服力在哪一边
这个系列也是“谈判秒杀力”的第六个系列推文；
我相信 ， 之所以你对“谈判”感兴趣 ， 一定是因为你体验过在谈判中无法说服对方的痛苦 。
为什么我就是无法说服他？
而当你想要提升说服力 ， 你先要明白“说服”的本质是什么 。
当一场“说服”正在发生 ， 双方一定处于共同关注事物的某种“二分法”的两侧 。
比如 ，
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