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我前不久去理发店就遭遇过 ， 本来只是想去简单地修剪一下头发但在托尼老师轮番攻势下最后却做了个烫发 ， 白白花了冤枉钱 ， 回到公司后同事问我怎么烫头发了 ， 我把经过跟他一说他推荐我看看影响力这本书 ， 说看完后一定会对生活中的消费陷阱有一个新的认识！我果断地下单购买 ， 看完后发现很多理论确实在影响着我们的生活 。
影响力一般认为指的是用一种别人所乐于接受的方式改变他人所乐于接受的方式改变他人的思想和行动的能力 。 下面是我读完《影响力》一书之后做的一些整理：
书中说到了运用影响力的6个途径：
1.互惠
互惠用一句话说就是“吃人家的嘴短” ， 不过现在大多数人已经不吃这一套了 。
2.承诺和一致
承诺和一致原理是商家会用话术巧妙地让你做出承诺 ， 一旦我们做出某种选择 ， 我们就会生出无数额外的理由来为承诺的正当性辩护 ， 从而落入商家的陷阱 。
3.社会认同
社会认同这其实也是一种从众心理 。 比如理发店的人在做头发的时候就会一直跟我说“今年流行这个发型 ， 好多人都是做这款”其实他们做的发型都大同小异 。
4.喜好
喜好原理有点像“爱屋及乌” ， 这也是商家为什么要请明星代言的原因
5.权威
权威会使人顺从 ， 可以通过头衔和身份标志来树立自己的权威
6.稀缺
稀缺就是物以稀为贵 ， 我们经常会听到最后一件或几件啦 ， 赶快抢购的广告
以上只是我对书非常浅显的概况 ， 如果想真正的了解还是建议大家去读原著 ， 特别推荐给做销售的朋友 。
【连衣裙 《影响力》: 对自己 要反人性，对他人 要顺人性】这本书也让我改变了消费观念 ， 购买一件物品是为了使用它而不是要拥有它 ， 为我减少了很多不必要的冲动消费
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