请注意，当着众人群体表达意见的时候，人们可能会选择“服从”，但心里却不见得真正认同；
对于“少数组”来说，尽管自己看到的是蓝色，多数人也看到的是蓝色，但他们的心中却忍不住浮出一个念头，
为什么就是有人在不停地说绿色？哪里出问题了？也许是她的眼睛？也许是我的眼睛？也许真的是绿色......
对于“多数组”来说，多数人看到是绿色，还有人不停地喊绿色，好吧，当着你们我就喊绿色；
可是，在别人看不到的私下记录里，对不起，我觉得我看到的就是蓝色，于是我就写蓝色......
（详细实验见：Majority and Minority Influence Using the Afterimage Paradigm: A Series of Attempted Replications.’ Journal of Experimental Social Psychology, 34(1) (1998): 1–26.）
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4 大想法和小念头
如果觉得实验太复杂，你不妨这么理解；
多数人给我们带来的影响和说服，通常只是短暂的服从；
它的可靠性和稳定性，都相对很低 。
但少数人给我们带来的影响和说服，却另辟蹊径 。
这种“异己”的念头，不带有任何压力和强迫，但却让人无法忘怀 。
它会在人们心中种下一个种子，不自觉地生根发芽 。
在“谈判秒杀力”里，我想借用下面的方式来陈述这个对比 。
Big idea Vs Small idea大想法 和 小念头
比如，
在和女儿谈及学习、考试和人生的话题时，我想给女儿的“大想法”就是，
没有学历文凭，就没有好工作，就无法获取更好的社会资源，挣不到更多的钱，很难幸福 。
不得不说，这是当今社会多数人的选择和观点，这是一个“大想法” 。
桔梗我从小到大，就是被我的父母用这样的“大想法”灌输，考试、升学、再考试、找好工作、挣钱，一步步走来 。
仔细想来，我无条件“风从”了这个“大想法”，但我从未真正仔细思考过这个想法是否是正确的 。
当这个绝大多人都“服从”的想法扑面而来，我们几乎无从辩驳；
难道不是这样吗？
当我把这个“大想法”说给女儿听的时候，她一脸茫然，我从她脸上读到的信息就是，
既然你们都这么说，我还能有什么选择呢？
在桔梗我四十岁以后，裸辞在家，一头扎进“谈判思维”后，我突然有了“小念头” 。
这个小念头就是，
也许，如果我们可以找到心中真心喜欢做的事情，并一直追求下去，我们也能实现真正的幸福 。
我也把这个“小念头”说给女儿听，但没有任何压迫感，也没法给她多么强大的说服力，因为除了我，身边几乎没人选择这样的生活；
我想告诉女儿，她也可以从小就这么做，但我没有说服力，只是一点一滴地做给她看 。
这绝对是一个来自少数人的小念头，希望它能在女儿的心中生根发芽 。
我会等着它开花的那一天 。
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5 小结
说服力到底在哪一边？
少数人这一边更加深远 。
这里是“谈判思维”！
“说服力在哪一边 第四篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）
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