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群体中的异己，来自少数者的小念头 | 说服力在哪一边 第四篇
这是桔梗在“谈判思维”的第603篇推文 。
全文共3070字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
周六，瑶瑶和几个小朋友相约一起来到儿童乐园 。
其中有五个人说要去玩蹦床，而只有一个人提出要去玩沙子 。
瑶瑶犹豫了几秒钟，便决定跟着大多数孩子去玩蹦床 。
她并没有仔细思考蹦床和沙子到底哪个更好玩，只是觉得跟着大多数人一起应该没错 。
可不知怎么的，这一天玩下来，瑶瑶似乎心里不时地就会涌起一个念头，
不知道沙子那边是不是更好玩？
在社会心理学的范畴里，群体中多数人的意见对整个群体有着巨大的影响；
这就是“多数人的说服力”；
当一个人在决策选择时摇摆不定，通常第一个反应就是看看大多人的选择是什么 。
这也是为什么，
我们喜欢挑人多的饭店去吃饭；
我们喜欢按照销量和好评排序来选择商品；
而完全依赖流量生存的移动互联网，狠狠地抓住人们的这个弱点，施加对策；
他们把粉丝量、十万加阅读量公布出来，让更多的人关注、阅读和浏览 。
然而，受多数人影响的选择行为，通常被称为“风从”，也就是“跟风顺从”；
这也就是我们常说的，“少数服从多数” 。
这种行为没有仔细地思考，是和群体保持一致的暂时行为，有时甚至违心 。
那么，少数对多数就没有说服力吗？
如果我告诉你，反过来，少数的说服力可能比多数的说服力更加深远，你相信吗？
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2 异己的说服力
我们依然在“说服力在哪一边”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
群体中，持特定意见的少数人，通常被当做“异己”；
比如，瑶瑶的小伙伴里，唯一提出要去玩沙子的人，如果她始终坚持要去玩沙子，那她很可能会成为这个群体的“异己”；
而结果很可能是，她被群体排斥为“局外人”，独自一人玩沙子 。
可是，这样的“异己”就对群体没有一点说服力吗？
为了回答这个问题，我们需要看一个非常著名的“双向心理学实验” 。
【条纹 群体中的异己，来自少数者的小念头 | 说服力在哪一边】这个实验是由法国的社会心理学家，塞奇-莫斯科维奇教授，于1980年首次提出想法并实施 。
这个实验的具体行为和一个叫“视觉负残像”的生理现象有关 。
所谓“视觉负残像”，指的是，
我们的眼睛在经过强光刺激后，残留在视网膜上的颜色和原有物色形成补色的现象 。
比如，
眼睛长时间注视红色之后，迅速把目光移到白色上，此时你看到的是绿色（红色的补色） 。
同理，蓝色的补色是黄色，黑色的补色是白色 。
你可以试试看下图，请注视这个图三十秒，然后把目光移到白色的墙面，你就会看到视觉残像是一幅美国国旗 。
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