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证实偏见，是信念在影响我们眼中所见 | 说服力在哪一边 第五篇
这是桔梗在“谈判思维”的第604篇推文 。
全文共2258字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
【实验 证实偏见，是信念在影响我们眼中所见 | 说服力在哪一边】你是否怀疑过自己相信是对的事情？
或者说，
你为什么坚信自己相信的东西就一定是对的？
当我们试着问自己这样的问题，我们最直接的思考一定是下面这样，
去寻找大脑中那些可以证明我们所相信的东西是对的那些记忆 。
这叫做“证实思维” 。
但这种思维通常会给我们带来麻烦 。
来看一个非常著名的心理学问题：华生四卡片问题 。
1966年，心理学家彼得-沃森发表了有关这个实验的细节；
摆在你面前的是四张卡片，5、2、红、蓝；
每张卡片一面是数字，另一面是颜色的名字；
我现在偷偷告诉你一个秘密，
这些卡中，只要有一面数字是偶数，那另一面一定写着“红” 。
那么，要验证这个秘密，你觉得至少要翻开哪几张卡的背面来看？
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进入你脑中的第一个反应是什么？
在沃森的实验统计结果中，选择“2”的人有50%，选择“2”和“红”的人有20%，选择“5”和“蓝”的人有15%，选择“5”的人有5%，选择“蓝”的人有5% 。
你选择了什么？
“2”还是“2”和“红”？
之所以这两种选的人最多，因为它们最符合“证实”的思路 。
然而问题是，翻开“红”的另一面，如果是奇数，并不能证明这个秘密是错的 。
因为“一面是偶数，另一面一定是红”，并没有说“一面是奇数，另一面就不能是红” 。
这并不矛盾，对吗？
事实上，翻开“2”和“蓝”才是正确答案 。
因为，查看“蓝”的背面，如果是偶数，那么这个命题就是伪命题 。
这叫做“证伪思维” 。
而我们的大脑倾向于“证实”，忽略“证伪”的现象，被称为，
证实偏见 。
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2 证实偏见
我们依然在“说服力在哪一边”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
这个系列我们从群体极化，聊到二分法，从多数人的说服力，聊到少数人的说服力；
我在试图引起你对“说服力到底在哪一边”的注意；
在多数人那里？还是在少数人那里？
如果您已经看过这个系列的前四篇文章，心中应该有了自己的想法 。
好，当你有了一个想法，无论是这个想法是来自多数人的说服，还是少数人的说服，你开始相信某种说法或某个命题；
而当你开始相信一件事，那么你就开始有了某种“信念”；
当然，一开始的“信念”程度很轻，但随着这个“信念”的逐渐加强，就可能成为一种“信仰” 。
（在这里，我用“信仰”这个词来表述对某一件事的坚信，并不专指宗教信仰或政治信仰）
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