这个窗口时期的彩妆 ， 稍微一用力 ， 就能迅速占领市场份额 。 完美日记崛起 ， 可以说是完美卡点迎上东风 ， 但“用心做营销 ， 用脚做产品”的固有印象实在深入人心 。
但说起国产平替 ， 很多年轻姑娘第一时间想到的 ， 依然有完美日记 。
完美日记也想做大牌
在快速抓取市场最火的色彩和捕捉用户心理上 ， 完美日记从来没输过 。
根据药监局的化妆品备案网站数据显示 ， 完美日记从2018年初至截至上市前的2020年6月底 ， 完美日记一共备案了1553款产品 。 这个数据在滋色、橘朵、玛丽黛佳、稚优泉、卡姿兰、花西子等一众国产品牌中 ， 名列第一 ， 卡位大小品类 ， 完美日记是优等生 。
但上千个品类 ， 除了眼影盘这个爆火的单品 ， 完美日记好像没有留下什么 ， 类似于提起低价咖啡 ， 消费者脑中自动搭上瑞幸 ， 给大众留下的“平替”印象 ， 这不是完美日记想要的 。
曾经引以为傲的DTC打法（直接面向消费者的营销模式） 。 通过小红书发布产品体验评价和化妆教程进行种草 ， 在淘宝进行转化 ， 完美日记的私域运营策略更是值得一提 。
为了进一步触达用户 ， 提高留存和复购率 ， 针对淘宝下单的用户 ， 完美日记利用红包奖励的方式 ， 将用户拉入完美日记微信用户群 ， 进行重复触达 ， 提高留存和复购 。
合作过1.5万名KOL ， 完美日记“烧流量换销量”的弊病逐渐显现 ， 其DTC客户数量增长乏力 ， 被指流量趋近天花板 ， 线上流量变贵 ， 作为互联网原住民的完美日记 ， 还能讲出新故事吗？
完美日记想要洗脱“大牌平替”消费印象 ， 提高品牌价值 。
2020年10月 ， 完美日记官宣周迅为其首位全球代言人 ， 这也是完美日记成立以来首位品牌代言人 。 不久又宣布国际知名创作歌手Troye Sivan（外号戳爷）为品牌大使 。
文章图片
去消费拍摄
这不并不是一个简单的信号 。 因为在完美日记成立以来 ， 完美日记大多选择流量明星代言具体产品线 ， 比如唇妆代言人朱正廷、色彩代言人罗云熙等 。
如今选择选择周迅作为完美日记的品牌形象 ， 在某种程度上 ， 意味着完美日记想要完成从流量到品牌的转变 。
另外 ， 在中性色调的独立大店中 ， 即使产品单价不高 ， 但放置的各种联名款产品 ， 至少在形象上 ， 也与线上动不动直播促销的平价感拉出了差距 。
写在最后
即使在宽敞明亮的独立大店中 ， 完美日记无法像小红书上的kol一样留住用户 。 线下简单复刻线上逻辑 ， 架不住完美日记的线上基因过于强大 ， 因此在实体场景中很难发挥作用 。
成百上千的sku ， 在那套代工生产+营销投放+直播拔草的“完美日记”模式下 ， 也只有眼影脱颖而出 ， 口红唇釉稍显成色 。
做美妆的品牌 ， 没有一个不想成为具有历史韵味和文化底色的大牌 ， 如完美日记 。 即使拥有强大的推陈出新的迭代能力 ， 却迷失在了迎合用户“尝鲜”的心理上 ， 沦为“大牌平替” 。
【品牌完美日记线下挣扎】只是一开始过于深入人心的定位 ， 要如何扭转 ， 却成为了完美日记声名鹊起之后的难解之题 。
经验总结扩展阅读
- The为何斯嘉丽·约翰逊要推出自己的护肤品牌？
- 品牌雕琢年轻姿态，重塑无龄美肌，Whoo后凝颜赋活精华水乳全新上市
- 因为“魅惑春生”成手残党玩笑梗？品牌方手把手教粉丝化妆，肖战粉丝：太卷了
- 科技复锐医疗科技(01696.HK)推出全新个人护理品牌LMNT
- 品牌日本大师级专业彩妆品牌植村秀入驻京东美妆
- 品牌厘尔天使孙晓峰：借些许光芒，创造梦想的美好
- 化妆品 国货哪个牌子面膜好用 口碑最好的国货品牌面膜排行榜
- 短发 韩国爱豆长发、短发对比，睿恩长短都完美驾驭，田小娟长发被吐槽
- 发型韩国爱豆长发、短发对比，睿恩长短都完美驾驭，田小娟长发被吐槽
- 上市肌麦迩｜新品面霜上市，做中国人自己的品牌！