一位只想买粉底的顾客 ， 最终在这位导购一步步说出“满199减30 ， 满299减60”的活动时 ， 最终加购了一瓶卸妆水 。
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导购为顾客推销产品 去消费拍摄
一位女生看中了那款爆红的赤狐眼影盘 ， 但与天猫官网价格比对了之后 ， 她卸掉了试色眼影 ， 转身就离开了 。 在天猫官方旗舰店中 ， 券后219.8元可以购买2个12色动物眼影盘 ， 而在线下 ， 单个眼影盘就要129元 。
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线上线下价格比对 去消费拍摄
让线上的消费者能有一个线下试色的地方 ， 完美日记打造的线下场景延伸 ， 不管是在体验环节 ， 还是在价格优惠上 ， 都做得有些模棱两可 。
独立大店的铺张 ， 乏善可陈的门店设计 ， 稀少的人流 ， 以及推销产品的导购 ， 线下简单复刻线上逻辑 ， 根据实际情况来看 ， 消费者很难买单 。
“眼影盘”的尽头是平替
完美日记从线上爆火 ， 又延伸至线下 ， 自身有一套天时地利人和的互联网打法 ， 有人分析其并不是一个美妆品牌 ， 实际只是披着美妆外皮的互联网型品牌 。
新生的美妆品牌 ， 都习惯在美妆品类中选出一个代表单品集中火力打出影响力 ， 完美日记选中的是复购率并不高的眼影盘 。
在这家线下展柜的一侧 ， 一位对完美日记眼影盘看起来并不熟悉的顾客 ， 只是简单打开看了看 ， 就挑中了那款全网最红的动物眼影盘——“赤狐眼影盘” 。 出道之期 ， 完美日记与国家地理跨界推出的十二色动物眼影盘 ， 月销一度超13万 。
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顾客挑中赤狐眼影盘 去消费拍摄
其实除了眼影盘 ， 完美日记还推出了很多平价的美妆类目 ， 比如最简单的口红唇釉 ， 但从实际体验来看 ， 消费者们似乎都不太满意 。
在武汉光谷这家线下门店中 ， 一对三十岁左右的顾客在路过的时候走进来 ， 从前到后左右看看之后 ， 其中一位似乎想起了什么 ， “你们抖音上那款爆火的不沾杯口红在哪里？”导购一边为另一位顾客涂抹粉底 ， 一边指了指旁边 。
这款拥有7个色号 ， 价格69元的锁色唇釉 ， 导购说这是刚推出的新品 ， 最近卖得不错 。 这位爱好抖音的顾客拿出其中一个色号 ， 简单在手臂上试了色 ， 撇了撇嘴表示并不满意 。
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抖音导流的新品唇釉 去消费拍摄
早期 ， 完美日记借助小红书这块流量洼地 ， 错位竞争一炮而红 。
2020年11月 ， 完美日记母公司逸仙电商上市 ， 完美日记成为国货美妆第一股 。 但随着股价到达高点之后 ， 股价便一路下滑 ， 从最高的25.47跌至如今的1.38 。
披着美妆外衣的互联网模式被市场看穿 ， 上市接近一周年 ， 用于研发的费用仅为3580万元 ， 那套代工生产+营销投放+直播拔草的“完美日记”模式 ， 在市场的祛魅下 ， 完美模式逐渐失效 。
这套并不具备壁垒的组合拳 ， 在早期 ， 除了倚靠小红书巨大的流量 ， 完美日记的崛起 ， 更大的影响因素是 ， 2018年中国国货彩妆的电梯开始启动 。
借着国货彩妆电梯的东风 ， 完美日记完美卡进了彩妆供应链的系统中 。 比如 ， 比如来自韩国的科丝美诗、科玛 ， 来自意大利的莹特丽等等 。
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