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从一个新锐品牌成长为长期品牌 ， 需要经历什么？当国货美妆市场充斥着越来越多成立时间不超一年的新品牌时 ， 这个问题其实很难被回答 。
但是 ， 这个市场中也有一些特别的存在 。 一些在海外已经拥有五至十年发展历史的美妆品牌 ， 在进入国内市场后重新加入“新锐品牌”的队伍 ， 开始与国货在同一赛道竞争 。 而韩妆品牌VT就是其中的一员 。
成立超10年的VT ， 2019年在韩国完成资本上市 ， 5年前入局中国后 ， 面对瞬息万变的国内市场 ， 以往的国际市场运作经验不再适用 ， 品牌开始摸索更适用于国内且行之有效的新模式 。
“现在国内市场已经没有什么所谓的韩妆赛道 ， VT和所有的新锐美妆品牌一块起跑 ， 大家都在学习怎么围绕流量红利做增长” ， VT品牌合伙人华玉锋表示 。 但对于他来说 ， VT当前最重要的事情 ， 不再是回归从0到1的阶段做销量的快速累积 ， 而是站在更高维度 ， 完成品牌层面的沉淀和破圈 。
VT的“前生今世”：从韩国“知名”到中国“新锐”【账号完成韩国上市，十年韩妆品牌VT如何在中国实现“破圈”？】以积雪草（又称“老虎草”）提取物为核心成分原料的VT ， 自诞生之际就切入功效护肤赛道 ， 主打产品包括老虎系列面膜、痘痘贴、洗面奶等等 。 和大多数的国外品牌一样 ，VT早期依靠海淘代购等渠道接入中国市场 。
随着国家跨境政策的变动及收紧 ， 代购群体在国内的生存状态已经不如过去活跃 。 为了保持更稳定的销售架构 ， VT拓展出新零售、直播、电商2C等多类型销售渠道 ， 其中把更多的重心放在了电商平台官方店铺的运营上 。
2019年之前 ， 为了拿到更多海外资源 ， VT侧重海外店的运营 ， 而2019年后 ， 随着VT在中国市场的深入及其平台方的政策支持 ， VT全新开设国内官方旗舰店 ， 并为此投入更多精力 。 “大贸（官方旗舰店）上会有更多灵活性的操作空间 ， 比如预售机制、赠品管理 ， 而保税仓里限制太多” ， 华玉锋表示 。
淘系的大量铺设让VT在国内美妆市场实现了起家与扎根 。 但在各类流量平台百花齐放的当下 ， 只靠淘系谋生长早就不适用于现在的市场 。 VT也明显认知到了紧跟市场流量风向的重要性 。 但是 ， 到底是随大流去做一些营销动作 ， 还是按照品牌调性慢慢来 ， VT在不断尝试的过程中碰到了一些挫折 ， 也收获了一些经验 。
流量风口下的选择：抖音多次试错 ， 代运营后的经验教训 在无数美妆品牌开始重仓抖音的时候 ， VT也不例外 。 作为抖音运营“小白” ， VT入局抖音的第一步 ， 就是找了多家服务商机构 ， 从2021年3月开始 ， 陆续在抖音开设了4个左右的品牌账号 。
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基于抖音的“流量赛马机制” ， 在冷启动阶段开设多个账号已经成为品牌间的共识 。 “经过跟抖音官方和外部机构的沟通 ， 我们最终得出的结论是开设2-3家账号是最适合品牌进行赛马机制的 ， 超过4家就会有竞争影响 。 ”VT市场经理陆艳丽告诉CBNData 。
但VT的抖音账号矩阵运营没有持续太久 。 2021年9月份 ， VT陆续从抖音服务商那里收回了抖音的运营权 ， 开始由母公司的团队亲自操持运营 。 “代运营的模式跟我们最初设想的方向不太一致 ， 他们跑出来的实际效果也并不好 。 ”在华玉锋看来 ， 代运营能承担的只是分散爆品、扩大爆品影响力的角色 ， 但承担不了打造品牌力的角色 。
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