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难题的背后，也许藏着瞬间秒杀的方法 | 谈判秒杀的五字真言
这是桔梗在“谈判思维”的第605篇推文 。
全文共2971字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
十八世纪末，德国的一个小乡村学校里，孩子们正在上数学课 。
老师站起身来，在黑板上写下了一道算术题，
1 + 2 + 3 + ...... + 98 + 99 + 100 = ？
写完后，老师转过身对大家说，
今天你们就算这道题，不用干别的 。
说完，他好整以暇地坐回椅子，翘起二郎腿，拿出一大摞报纸，开始惬意休息起来 。
在老师眼里，这道题对这些七岁大的孩子来说，足够算上一天了；
然而，大约不到二十秒钟，一个孩子就举起了手，
老师，我算出来了！
老师斜眼看了看，怒道，
胡说...
孩子说，
结果是5050 。
老师惊呆了，他走到孩子身旁，询问他是怎么能够在这么快的时间里算出来的；
孩子解释道，
很简单，100 + 1 = 101，99 + 2 = 101，98 + 3 = 101，所以这里有个规律，这些数一共有50个101，所以就是5050 。
这个孩子叫卡尔-弗里德里希-高斯，他长大后成了世界上最重要的数学家之一，被誉为“数学王子” 。
可这个故事和谈判有什么关系？
嗯，好吧，这个故事确实和谈判没啥关系，但我想借用这个故事说明一个观点：
任何难题的背后，大都隐藏着一个可以瞬间“秒杀”的方法 。
对于一道艰难的数学题来说，你当然可以选择按部就班地去计算；
1 + 2 + 3 + 4 + ......
你当然最后也会得到正确结果，只要你够耐心，够仔细，运气也够好；
当然，你可能会花上一天的时间，而且你很可能最终还会算错......
但高斯却用了不到二十秒就“秒杀”这个问题，方法优雅，答案精准，效率惊人 。
对于“谈判说服力”来说，依然有着同样的规律；
你可能会在一场艰难的沟通问题中，按部就班地寻找着解决之法；
但请记住，这个问题的背后，也许存在可以“瞬间秒杀”的办法 。
不信？看一个例子 。
在一架从伦敦飞往开普敦的航班上，突然发生了状况 。
原因是飞机不断地遇上了气流，颠簸得有些厉害 。
空乘人员对这样的气流影响司空见惯，并不担心；
可是今天航班上的客人，似乎都有些神经质，过于紧张了 。
有些乘客开始大声叫喊，
完了，我不会这么倒霉吧，我还不想死......
紧张的情绪传染性极强，不一会儿，整个客舱都开始骚动起来 。
空乘人员百般安抚，也不见任何效果 。
如果你是这架飞机的机长，你该怎么办？
按部就班地在喇叭里对大家说，
请不要慌张！气流颠簸是正常的飞行现象，请保持安静！飞机是最安全的交通工具之一，事故率不到万分之零点零二......
【真言 难题的背后，也许藏着瞬间秒杀的方法 | 谈判秒杀的五字真言】这样的做法就好像面对上面的数学题时，按部就班地一个数字一个数字按顺序去计算；
你当然没有错，你确实在想尽办法去说服大家不要紧张，但估计暂时不会有效果 。
有没有“秒杀”的解决办法？
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