你应该已经看出来了，其实那102个数字摘自圆周率，在第一个数字后面加个“.”就是100位圆周率 。
这段故事巧妙地用谐音和数字关联起来，不仅朗朗上口，还构造了一个有趣的故事场景：
有个教书先生，喜欢喝酒，每次总是给学生留道题，就到私塾的后山上找山上的老和尚喝酒 。这天，他给学生留了道题,就是背这个圆周率，然后自己提壶酒就到山上的庙里去了 。有个聪明的学生想出了一个办法，把圆周率编了个打油诗，先生一回来，学生居然都把这个给背了下来，很是奇怪，一想，原来是在讽刺他 。
怎么样？这下你脑中的“照片”和“故事”是不是突然生动起来？
试着再背一次，我估计你这次五分钟就能搞定 。
这个办法来自中国著名的数学天才，华罗庚 。
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4 五字真言
让我们回到“谈判秒杀力”的话题里；
那么，既然大脑有着“超负、短路、从属”的特点，我们该如何匹配这些特点来说服呢？
用五个字来概括，
“简”、“利”、“奇”、“信”、“情” 。
简 - 简单，干净利落
利 - 利益，切身相关
奇 - 惊奇，出人意料
信 - 自信，坚实可靠
情 - 共情，同理共鸣
其中，
“简”，“奇”，二字和“超负”相呼应；
“信”，和“短路”相呼应；
“利”，“情”，二字和“从属”相呼应；
我们会在这个系列随后的文章中，详细聊聊这“五字真言”各自的拆解 。
回到文首航班乘客情绪紧张的故事里，机长的巧妙做法，有没有五字真言蕴含其中？
“简”，简单吗？
一句话，干净利落，一个看似无心，却有意的笑话 。
“奇”，惊奇吗？
出人意料，没想到机长还能犯这样的错误 。
“利”，对谁有利？
飞机是否安全和乘客自己的利益，切身相关，因为引擎灯没亮，只是机长自己做了件蠢事，那么我（乘客）不就安全了？
“信”，可信吗？
乘客们大笑的，不就是机长出的洋相吗？笑都笑了，还不相信？
“情”，共鸣吗？
最后能够会心一笑的乘客，下飞机时应该都能感受到，在那样一个特殊的瞬间，机长的用心良苦 。
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5 小结
“简”、“利”、“奇”、“信”、“情” 。
谈判秒杀的五字真言 。
这里是“谈判思维”！
“谈判秒杀的五字真言 第一篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）
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