为了解决这个痛点 ， Jennifer和团队从1000个人的真实光影里找到最适合亚洲人的灰色调 ， 调和成色 。 让光影可以自然地在消费者脸上成型 ， 为亚洲女性打造超自然立体的脸部轮廓 。 就是这款修容棒让OOO这个新锐品牌在抖音电商站稳了脚跟 ， 创下51万单的销量 。
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“很少有品牌想要把‘变美’这件事做成生活必需品 ， 大家好像更关注的都是生活本身而忽略了人自身的形象 。 但OOO有个理念就是说 ， 能够去影响大多数人 ， 也就是还羞于拿起美妆产品的人 ， 来简单而精确地用我们的产品把自己变美 。 ”
在OOO品牌的抖音短视频里 ， 80%以上的内容都是适合新手、能快速上手给自己化妆的 ， 比如三步让鼻子变挺、修饰妆容的小教程等等 ， 就像小孩子画简笔画一样 。 比如“液体修容高光怎么修饰自己的鼻型” ， 三条线就跟平常画画一样 ， 第一条线从眉毛中间落在山根位置画一个小C ， 第二条线落在鼻梁的位置 ， 第三条线落在鼻翼的位置 ， 分段画下来 ， 然后用手指肚或海绵晕染开 ， 一个立体的鼻型就跃然脸上了 。
“第一次遇到这么好上手的修容液 。 ”抖音评论中 ， 自称“化妆小白”的用户感叹道 。
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Jennifer说 ， OOO将来一定会是消费者亦师亦友的一个品牌 。
作为“创业新人”的她们没有大佬光环 ， 不会想着去教育消费者、引导消费者 ， 更多的还是和女性用户 ， 尤其是那些被生活埋没的女性朋友们一起 ， 通过简单而有效的方式 ， 亲眼看见自己在很短的时间里就能真的变美 。
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她说 ， 抖音电商总有惊喜
之所以能洞察到类似“今天的女性究竟需要什么样的美”这样的关键问题 ， Jennifer坦言 ， 和消费者的沟通是最重要的 。 “我们会去主动出击 。 ”她意识到 ， 在抖音电商 ， 品牌与用户的深度交互可以再上一个台阶 。
“抖音电商给我的感觉是总有惊喜 。 它能非常快速地让我们听到消费者的反馈 ， 一场直播下来 ， 品牌和消费者一对多的交互效率很高 ， 这也是我们坚定地要在抖音电商做品牌运营的最本质原因 。 ”
Jennifer坦言 ， 抖音电商非常考验团队的架构和应变能力 ， 作为新锐品牌 ， OOO也在持续提升的过程中 。 “但抖音电商有一点对商家非常友好 ， 只要你的产品能打90分 ， 即便团队和品牌只能打到基础分 ， 你在抖音电商里也一定能看到生意 。 ”
我理解Jennifer的这个洞察 ， 抖音电商的基础盘已经很大了 ， 平台独有的运营逻辑和运营方法论也都跑通了 ， 对于品牌而言 ， 在抖音电商按照平台的逻辑去做一定能实现增长 。 “但凡做不出来的 ， 一定是某些方面有缺失 ， 平台已经提供了一个足够完善和自洽的生态了 。 ”
在一个成熟的体系和模式里面 ， 品牌只要努力 ， 抖音电商会给你惊喜 。 这是Jennifer对未来感到踏实的一个重要原因 。
今年年初 ， 抖音电商推出了“寻找同行者”长期项目 ， 致力于挖掘优质达人和商家 ， 通过各项扶持计划 ， 助力他们在平台实现更长远的发展 。 临近“三八”国际妇女节 ， 在“抖音38节”的“遇见她力量”专区 ， 抖音电商连接品质商家、优秀女性达人及广大消费者 ， 在满足大众品质购物需求的同时 ， 传递来自图书达人、匠心手艺人、新农人中女性从业者的温暖力量 。
这其中就有Jennifer的身影 。 在抖音电商 ， 她们扎根在自己的领域里 ， 不断创造着新的价值 ， 平台也将始终“与她同行” 。
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