因此 ， 洽洽瓜子选择一边尝试多元化运作 ， 一边开展品牌年轻化营销 。
在产品多元化方面 ， 洽洽通过主营业务葵花子 ， 发展出其他衍生产品 ， 益生菌坚果系列、薯片、螺蛳粉以及一些跨界周边 ， 先后推出了果冻、调味品、植物蛋白饮料等新品 。
但休闲零食行业内卷严重 ， 行业内也不只恰恰一个玩家 ， 坚果、卤肉虎视眈眈 ， 薯片、饼干紧随其后 ， 各家都在拼命内卷 ， 洽洽的努力一直未见成效 。
比如 ， 坚果领域 ， 良品铺子推出含4种益生菌每日坚果 ， 百草味端午“人造肉粽” ， 洽洽虽然是以瓜子为主营业务 ， 但也跟随潮流上线每日坚果系列 。 坚果入行容易做大难 ， 目前市场上已有的坚果同质化严重 ， 导致洽洽一直难以有效拓展市场 。
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多元化效果不明显 ， 洽洽不得不求助跨界营销 ， 屡次推出瓜子脸面膜、联合LV合作设计师推出三款联名高定礼盒、联合Rico推出坚果盲盒、推限定礼袋亮相李宁时装秀……
但品牌年轻化是一个长期的工程 ， 并非做几次跨界联名就能成为国货之光 。 比如 ， 同样是做彩妆 ， 大白兔奶糖的跨界营销就比营养快线更成功 。
大白兔其自带的奶味 ， 本来就是受消费者们喜爱的童年回忆 ， 做成唇膏后 ， 自然也有消费者愿意为其买单；营养快线也看上了被各大品牌追捧的美妆圈 ， 但总体做下来效果并不好 ， 即使彩妆盘只是买营养快线赠送的 ， 但销量却很平淡 。
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【品牌洽洽，为何要执着的跨界做“瓜子脸”面膜？】而洽洽在这几年 ， 虽然也不断通过联名、跨界、推新品来拓宽品牌的消费群体 ， 却也并没有从根本上扭转洽洽品牌老化的问题 。 联名虽然在短期引得年轻人侧目 ， 但长期来看 ， 也并未能改变洽洽这个传统品牌在年轻人心中已经树立的品牌印象 。 显然 ， 洽洽的跨界营销以及品牌重塑之路依然任重道远 。
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