比如，
Birds of a feather, Flock together（物以类聚，人以群分）
修改后的格言为，
Birds of a feater, Flock conjointly
再比如，
Caution and measure, Win you treasure （小心驶得万年船）
修改后的格言为，
Caution and measure，Win you riches
实验结果很明显，那些传诵至今的格言，押韵易读，朗朗上口，学生们关于“说服力”的打分都很高 。
但修改后没有押韵的格言，“说服力”分数明显很低 。
（详细实验见：McGlone, Matthew S. and Tofighbakhsh, J., ‘Birds of a Feather Flock Conjointly: Rhyme As Reason in Aphorisms.’ Psychological Science11 (2000): 424–428.）
用中文格言来举例，一样非常容易理解；
比如，
男女搭配，干活不累 。
很简单，很押韵，生动，说服力跃然纸上 。
但如果改为，
男女搭配，干活不辛苦 。
原本的含义马上失去了韵味，没了颜色，似乎也没了感觉，说服力惨淡 。
为什么一个是否押韵的区别，能造成如此巨大的说服力差异？
还是因为“简单” 。
“押韵”的句子，让整个句子更加“流利、顺畅”，让大脑更容易一下子“吞下整个句子”；
你可以把它理解为，大脑越是能够一口吞掉一句话，就越能快速理解，也就越能被这句话说服 。
相比之下，没有押韵的句子，就无形中给大脑对这句话的理解带来了障碍，不那么容易“吞下”，要分两口、三口......
从而更难被说服 。
在我们的生活中，利用“押韵”来默默提高说服力的例子很多；
比如，
要想富，先修路 。
如果改成，
要想富，先要解决交通问题 。
差别是不是很大？
再比如，
最近我在马路上看到的关于新冠疫苗加强针的宣传口号，
三针好，三针妙，病毒看了绕着跑......
文章图片
5 头等舱的名额
牛津大学的凯文教授，在研究“谈判秒杀力”的过程中，曾经专注研究过一个话题；
在航空公司，每个办理登机手续的工作人员，手头都有一些把客人升头等舱的名额分配权力；
那么，这些工作人员在分配这些名额的时候，都受到了怎样的影响？
爱尔兰航空公司的一名客服人员，凯瑞，在被问到这个问题时，回忆道，
哇，你知道，有些客人...就是有些魔力，他们就是能够在一瞬间让你愿意给他升舱......
当然，并不是每一个客人都是相似的模式，但隐隐地似乎背后都隐藏着些共性 。
凯瑞记得有一个客人只是很随意地问了这么一句话，
您好，现在还有靠窗的.....呃.....头等舱座位吗？
（这个航班的头等舱座位都是靠窗的，这句话显然是一句幽默的玩笑）
凯瑞觉得自己瞬间就觉得，完全不介意把升舱的名额给他；
简单，干净利落 。
当然，这并不仅仅是因为这“简单的一句话”；
凯瑞继续回忆道，
不光是这句话，还有他说话的方式，看我的眼神，就好像在暗示我，“把名额给我吧，我不说，你不说，没人知道...”，那种自信，却不让人讨厌......很神奇的感觉 。
在凯文教授的研究数据里，能够拿到升舱名额的那些人，通常都有自己展示“简单”技巧的办法；
当然，这里面还不仅仅是“简”的力量；
还有我们在接下来的文章会介绍的，
“奇，出乎意料”，凯瑞显然被一句意外的玩笑打动；
“信，自信可靠”，那自信且不狂妄的眼神；
“情，同理共鸣”，我不说，你不说，你说了算......
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