而逸仙自成立以来 ， 包括在2020年及2021年间始终保持营收增长 ， 已经是难能可贵了 。
往后看 ， 业绩增长也不能过于指望渠道力 ， 而是要回归到产品力 。 并且业绩一直超高速增长也不现实 ， 要回归到一步一个脚印地稳步前行 。
②国潮兴起
除了渠道红利不再 ， 美妆行业的另一个趋势是国潮兴起 。
过去几年 ， 随着品牌的知名度提升和渗透率提高 ， 在“文化自信”的加持下 ， 完美日记基本完成了彩妆行业的国货教育 ， 现在的95后、00后 ， 要么用欧美大牌 ， 要么用国货 。
完美日记等少数国产新锐品牌 ， 秉持独特的竞争优势 ， 一定程度上已可与国际品牌一较高下 ， 日韩品牌已经很边缘化了 。
例如 ， 逸仙推出的完美日记、小奥汀、皮可熊三大原创国潮彩妆品牌 ， 分别覆盖不同细分人群 。 2021年 ， 完美日记蝉联“双11”天猫彩妆品类国货品牌第一名；小奥汀及2021年第一次参加“双11”皮可熊 ， 均进入了天猫国货彩妆前十 。
③消费者需求升级
这两年消费者的进化速度很快 ， 心智壁垒更强了 ， 青睐具备技术和研发实力的品牌及产品 。 换言之 ， 消费端出现了需求升级 。
他们在支付方面也越来越慷慨 。 魔镜数据显示 ， 天猫 2021 年护肤类目单价同比+12% ， 彩妆类目单价同比+14% ， 价格的提升 ， 成为行业规模增长的主要贡献者 。
回顾全球美妆产业的发展 ， 研发驱动下的高端功效性产品才是“王炸” 。 以天猫数据为例 ， 面膜等低价引流类目在市占及增速上落后于护肤大盘增速 ， 而精华等高浓度重成分类目则快速增长 。 这也预示着 ， 科技将是国货美妆的核心驱动力 。
④行业监管趋严
国货美妆也迎来了供给侧改革 。 新版《化妆品监督管理条例》已于2021年1月生效 ， 严监管下 ， 功效类产品备案时间延长 ， 费用成倍增加 。
数据显示 ， 2021年5-10月 ， 月均备案产品数不足新规系统上线前的1/3 ， 研发实力薄弱的中小品牌“塌方”了 。
此外 ， 流量红利逐渐消散 ， 中小品牌及新玩家失去了通过营销快速爆发的“窗口” ， 一夜爆红的高速路口已经关闭 。
回顾上一个行业周期 ， 逸仙以完美日记为主品牌 ， 通过大数据深度进行消费者洞察 ， 产出了多款爆品；并在产品质量及供应链方面双轴推进 ， 为消费者带来全方位的优秀产品体验 ， 以此成功破圈 ， 跻身头部企业 。
展望未来 ， 已经拿到入场券的头部企业 ， 凭借研发技术及全渠道运营能力 ， 市场份额会越来越集中 。
第二增长曲线成型
面对欧美大牌企业 ， 国货美妆依然道阻且长 。
正所谓凡是过往 ， 皆为序章 。 在新的行业周期 ， 我们可以清晰看到 ， 逸仙在战略升级过程中 ， 3个迹象显示出公司已进入了高维空间：打造品牌矩阵、布局护肤品类、加码研发 。
①打造多品牌矩阵
通过并购、孵化等方式 ， 逸仙打造了集合完美日记、小奥汀、完子心选、Pink Bear皮可熊、Galénic、DR.WU达尔肤（中国大陆业务）和Eve Lom组成的品牌矩阵 ， 覆盖护肤、个护、彩妆、卸妆多个品类 。 在用户和价格带上 ， 也完成年轻人群到成熟人群、平价到高端的拓展 。
中高端品牌对逸仙的意义重大 ， 从价格看 ， Galénic的产品价格在250-1000元左右 ， 而Eve lom的产品 ， 价格可以攀到500元-4000元之间 ， 既有效拉升了客单价 ， 也抬高了逸仙的品牌价值 。
另一方面 ， 对于逸仙这种成熟玩家来说 ， 收购的海外品牌可以共享资源实现协同 ， 通过DTC模式 ， 复制完美日记高成长曲线 。
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