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出品：卖家之家
作者：kasun
火了！
国货美妆 ， 在日本火了！
从2020年的“美妆出海元年”开始 ， 国货美妆集体“出海” ， 抢夺近5000亿的海外市场 。
而日本 ， 正是这片蓝海上被抢夺最为激烈的岛屿 。
01
国货美妆 ， 日本爆火
亚马逊口红销售榜前三名；
日本最喜爱的中国彩妆TOP1 。
这些让人眼红的成就 ， 是2020年花西子进驻日本的战绩 。
2020年花西子高举着“东方彩妆”的旗帜进驻日本 ， 便一跃成为日本最喜爱的中国彩妆TOP1 。 据其官方数据 ， 花西子2020年3月才正式登陆日本亚马逊 ， 但其“同心锁口红”上线首日便进入了亚马逊口红销售榜前三名 。
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“第一个人吃螃蟹”吃得盆满钵满 ， 不由得引起了其他国货美妆品牌的羡慕 ， 有了前者的打底 ， 国货美妆纷纷选择“东渡”日本 ， 开启内卷化的新战场 。
除了前人开辟的道路 ， 国货美妆选择出海日本还有一层原因就是日本市场早已拥有足够的消费者基础 ， 这与日本“中国妆”的热潮是分不开的 。
妆面高级、底妆白净、轮廓立体、唇妆突出、成熟美……这是日本妹子们对“中国妆”的定义 。
这个概念最早是在油管（YouTube）上火起来的 ， 这两年来越来越多的日本美妆博主都开始生产起“中国妆”的内容 ， 在这些有关“中国風メイク”的标题中 ， 都会搭配上“超A超流行”“堪比整容”的字眼 ， 点击量都在10W＋ 。
同时日本主流时尚杂志《seventeen》此前还做了一次“中国風メイク”专题 ， 让“中国妆”进一步出圈；石原里美拍摄的《VoCE》2020年1月号 ， 也使用了中国妆；去年10月的涉谷的一场专业美妆秀上 ， 主办方再次向日本妹子们安利了一把“中国妆” ， 称中国妆热潮必将来临 。
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滋色 ， 卡婷 ， 花知晓 ， 酵色……越来越多的日本华侨博主在TikTok ， 油管上表示中国美妆产品已经在日本大火 。 在视频中 ， 博主会强调中国美妆区处于日本药妆店的“很明显的位置” ， 其中多是花知晓占据了中国美妆区的“C位” ， 而各个中国品牌的产品售价很高 ， 均为中国售价的2-3倍 。
前有成功案例 ， 后有坚实的群众基础 ， 再加上国内内卷化严重 ， 很多品牌都因为卷不动了而选择“转移矛盾” ， 将目光放向海外 。 才会有越来越多的国货美妆毅然决然地选择包括日本在内的东南亚市场 。
02
东渡日本的“本土化转型”
尽管赶上了热潮 ， 但是国货美妆还远称不上打败了日本本土产品 。
【西子国货美妆“东渡”，日本成为跨境电商新战场？】实际上 ， 尽管“中国妆”大火 ， 但很多日本女孩在挑选产品时还是会更倾向于使用日本美妆产品 ， 并且表示“更上手” ， “更熟悉” 。 要想更多地占领日本市场 ， 国货美妆还有一段“本土化”道路要走 。
切入相对陌生的市场 ， 无论是消费者、政策、还是基础设施等和国内都有较大不同 ， 因此品牌落地的全链路“本土化转型”尤为关键 。
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卖家之家来给建议 ， 面对日本市场 ， 我们都需要考虑以下几点：
01产品质量硬
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