我认为 ， 逸仙不一定要把单一品牌做到最大 ， 但可以在各个品类、年龄段都打造代表性品牌 ， 进而将成长空间扩展到一个新的量级 。
②切入护肤品类
彩妆市场红海厮杀 ， 而护肤赛道增速更高 ， 逸仙提前切入高壁垒、高复购的护肤品类 ， 堪称未雨绸缪之举 。
例如 ， 主品牌完美日记线下推出的护肤产品市场反馈良好 ， 线下营收占比持续提升 。 根据消费者调查 ， 旗下的护肤、彩妆产品配合使用 ， 能实现1+1>2的上妆效果 ， 这就提升了品牌用户黏性 。
【电子商务 逸仙电商进化论：战略升级如何锻造新的价值周期？】逸仙并购的几个品牌 ， 更是护肤类的大神 。
其中 ， DR.WU定位“医师专研” ， 主要聚焦于修复系列 ， 拥有强大产品线 ， 研发实力强 ， 且过去十年已得到市场充分验证 。 去年销售额同比增长6.7倍 ， 其王牌单品杏仁酸精华是天猫双11酸类产品第一名 。
高端护肤品牌Galénic ， 公司推出VC系列产品时价格很高 ， 没想到很快就卖断货 ， 说明对于高端护肤品 ， 只要有技术投入、做出了好产品 ， 是不愁没人买单的 。
总的来看 ， 受益于Galénic、DR.WU和Eve Lom的突出销售成果 ， 逸仙电商护肤板块全年营收同比增超360% ， 占公司总营收由4.0%提升至21.3% ， 成为业绩的重要增长点之一 。
目前中国化妆品市场 ， 护肤占了80% ， 彩妆只有20% 。 护肤的客户粘性较强 ， 复购频率也大 ， 所以布局高端及功效护肤 ， 是逸仙的必然之举 。 旗下品牌的热销 ， 则给了公司很大信心 ， 未来的盈利韧性也更足了 ， 这将进一步明确护肤品类战略地位 ， 打造成第二增长曲线 。
③学术和科技赋能
美妆国货面临的现实是 ， 过去多年间 ， 欧美品牌建立的品牌和研发优势 ， 短时间内很难撼动 。
但躲是躲不过的 ， 要布局高端及功效护肤 ， 加码研发必不可少 ， 逸仙在此还是有很多看点的 。
前面提到 ， 公司的研发投入占比 ， 与全球行业研发水平持平 。 对比国内同行来看 ， 同样属于第一梯队 。
（A股同业公司研发费用对比）
近年来 ， 逸仙的Open Lab开放型研发体系 ， 和海内外多家知名机构建立深度合作 ， 如中科院化学研究所、华中科大国家纳米药物工程技术研究中心、森馨科技集团等机构 ， 意在提升公司在基础研究、产品应用及功效检测等方面的能力 。
目前逸仙已有多个技术创新应用成果落地：包括与中科院化学研究所共同研发的SmartLOCK斯玛络锁妆技术 ， 已应用于完美日记「珍珠」锁妆散粉 ， 并获得WWDBeautyInc Awards国际美妆产业大赏年度彩妆新品大奖 。 逸仙还与国家纳米药物工程中心联合实验室共同开发了水杨酸纳米包裹微胶囊等原料 ， 应用于“DR.WU复合酸焕肤调理面膜”产品 ， 该产品在去年双11销售超过十万件 ， 在油痘肌用户中形成了很好的口碑 。
2021年进博会上 ， 逸仙电商还与上海瑞金医院、科丝美诗、莹特丽三家国内外顶尖科研机构及上下游签署战略合作 ， 意在破解美妆科研难题 。 其中 ， 瑞金医院与逸仙电商共同组建医学护肤联合实验室 ， 未来将重点围绕医学护肤临床研究领域 ， 研发增强肌肤健康的产品 。
一言以蔽之 ， 逸仙的产品是医研共创的 ， 品牌得到了学术和科技的赋能 。
新的价值周期
中国依然是全球第二大美妆市场 ， 居民的美妆消费逐年递增 。 但是同时 ， 化妆品行业赚钱也不是那么容易了 。 尤其是彩妆市场 ， 2020年开始加速发展 ， 2021年下半年迎来了低增长 ， 全球竞争加剧 。
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