真言 “奇”,明修栈道,说服力的第三把武器(一) |谈判秒杀的五字真言( 二 )


我是怎么知道你选的是哪张牌的?
其实 , 这个游戏是一个经典的纸牌魔术 。
魔术中 , 一个常用的手法 , 就是利用你有限的注意力 , 偷梁换柱 。
如果你再回到文尾去看我向你展示的 , 所谓“我给你剩下的五张牌” , 你就会发现 , 这五张牌和最初向你展示的六张牌 , 没有一张是相同的;
换句话说 , 随便你一开始选择了哪一张 , 当你来到文尾看到这五张牌 , 你都会发现自己挑的那张牌 , 不见了 。
而你根本没有注意到 , 我换了五张无关牌给你看(其实并不是完全无关 , 它们长得都很像);
因为你的注意力 , 全部被我引导到 , 在脑海中记忆那张挑选的牌上面 。
最终这一切 , 在你看来 , 仿佛我施展了读心术一般 。
这就是我所说的 , 
明修栈道(让你记忆一张牌) , 暗渡陈仓(偷换五张牌);出人意料 , 声东击西;真言 “奇”,明修栈道,说服力的第三把武器(一) |谈判秒杀的五字真言
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3 注意力超负
在为这个系列准备素材的过程中 , 我惊讶的发现 , 魔术和认知心理学 , 有着惊人的相似之处 。
在一些经典的魔术手法中 , 魔术师的手、眼、身姿 , 无一不在引导(或者叫“误导”)你的注意力到一个预先设计的焦点上;
而同时 , 在你眼皮子底下 , 一件你完全没有注意力资源去关注的事情 , 正在发生 。
在魔术的术语里 , 这叫“被动误导手法”;
在认知心理学的术语里 , 这叫“外源性注意力捕获”;
在“谈判秒杀力”里 , 我叫它“超负” 。
简而言之 , 
玩的就是你的“注意力” 。
在一个魔术实验的研究中 , 科学家们利用头戴跟踪设备 , 全程捕捉了观众在观看魔术时的目光焦点 , 也就是“注意力焦点” 。
你会发现 , 魔术师所有的动作 , 都在引导观众的注意力 。
下面这些图是一个小魔术 , 全过程按照每秒的速度拆解出来的分组图片;
这个魔术很简单 , 魔术师左手拿着打火机 , 点燃后 , 用右手把“火焰”取走 , 左手在你不注意的时候 , 将打火机掉落在自己大腿上;
然后 , 向你展示打火机不见了 。
请留意 , 图中虚线圆圈是设备观测到的 , 观众注意力的焦点;
而实线圆圈则是魔术师希望你不去注意的 , 整个魔术“偷梁换柱”的部分 。
整个过程一共16秒 , 每张图下的数字代表时间的秒数;
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