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“奇” ， 明修栈道 ， 说服力的第三把武器(一) | 谈判秒杀的五字真言 第五篇
这是桔梗在“谈判思维”的第609篇推文 。
全文共2366字 ， 阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
先玩个游戏 。
下面是六张牌 ，
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随便选一张 ， 用手指在屏幕上点一下你选中的那张牌；
然后闭上眼睛在脑海里一直想着这张牌的样子 ， 并在心中默念五遍 。
比如 ， （如果你选的是红桃K的话）
红桃K ，
红桃K ，
红桃K ，
红桃K ，
红桃K ，
记住了吗？
如果我说 ， 我会读心术 ， 我现在知道在你脑中选的是哪张牌 ， 你信不信？
不信？
好 ， 为了让你相信 ， 我现在就把你选中的那张牌拿走 ， 剩下五张牌 ， 我放在了这篇文章的最后（第5节 小结里）；
去看看 ， 然后再回来 。
你的牌被我挑走了 ， 对吗？
我是怎么知道你选了哪张牌的？
我真的有读心术吗？
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2 读心术？
我们依然在“谈判秒杀的五字真言”这个系列推文中 ， 它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
“谈判秒杀力”的五字真言是 ，
“简”、“利”、“奇”、“信”、“情” 。
瞬间说服的力量 ， 除了要“简” ， 还要符合“利”；
然而最重要的核心 ， 在于“奇” 。
所谓“奇” ， 指的是 ， 惊奇 ， 出人意料 。
在“谈判秒杀力”的说服逻辑里 ， 一次有效的说服 ， 必须有“出人意料”的元素 ， 蕴含其中 。
当然 ， 仅仅用“惊奇 ， 出人意料”的解读 ， 还不足以完全理解它的含义；
在这篇和接下来的几篇文章里 ， 我会从几个不同的角度来诠释“奇”；
所谓“奇” ， 它指的是 ，
明修栈道 ， 暗渡陈仓
它还指的是 ，
出人意料 ， 声东击西
它还指的是 ，
随风潜入夜 ， 润物细无声
啥意思？
五字真言中的“奇”字 ， 和我们曾经介绍过的大脑的一个特性相呼应 ， “大脑的超负” 。
所谓“超负” ， 指的是我们注意力在无暇顾及太多需要时 ， 超负荷的现象 。
人的大脑 ， “注意力”资源极为有限 ， 绝大多数人 ， 同时只能认真关注一件事情；
当他在某一件事聚焦的注意力越是多 ， 他就对同时发生的其他事越是视而不见 。
因为对他来说 ， 他的注意力“超负”了 。
我们先回到文首的游戏中 。
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