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在你注意力焦点之外的 ， 就是魔术的秘密 。
（详细实验见：Kuhn, Gustav, Amlani, Alym A. and Rensink, Ronald A., ‘Towards a Science of Magic.’ Trends in Cognitive Sciences12(9) (2008): 349–354.）
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4 明修暗渡
在“说服力”的逻辑里 ， 当我们想要说服对方 ， 对方的大脑就好像是一座坚固的城池；
你想要通过打破主城门 ， 把逻辑、分析、道理 ， 灌输到这个城池里 ， 一定会遭到抵抗；
通常 ， 这样的说服 ， 毫无效果 。
甚至 ， 你的“灌输”越是强烈 ， 抵抗就是顽强 。
“奇” ， 给了我们一个完全不同的思路；
它在暗示我们 ， 在对方大脑的主城门前 ， 放置一个会造成巨响的炸弹；
炸弹的动静越大 ， 吸引的注意力越多 ， 越好；
而同时 ， 把你的逻辑、分析、道理 ， 通过这个城池旁的小边门 ， 毫无声息地传达进去 。
那个“发出巨响的炸弹” ， 就是“奇” 。
还记得我们在这个系列第二篇“简利奇信情 ， 印在T恤上的说服力 | 谈判秒杀的五字真言”中 ， 关于罗恩的故事吗？
老警察罗恩 ， 在十四层楼的楼顶 ， 用了巧妙的办法 ， 说服了想要跳楼的年轻人 。
那是一个风雨交加 ， 气温并不高的恶劣天气下 ， 罗恩向年轻人表达了自己很热 ， 想要脱掉外套的“奇怪要求”；
当他脱掉外套 ， 接着一个扣子接一个扣子 ， 继续脱衬衫的时候 ， 一切都变得越来越“奇怪”；
一般来说 ， 大家都知道 ， 劝人不要自杀的套路 ， 无外乎建立同情心 ， 表达理解力 ， 安抚对方 ， 这么几招；
想要跳楼的年轻人 ， 肯定知道；
罗恩也知道年轻人知道这些招数；
但罗恩的“脱衣服”的动作 ， 却让人摸不着头脑；
年轻人的注意力 ， 被极大地“引导”了过去；
这一切 ， 都是为了最后 ， 向对方展示罗恩最后那件T恤上的一行字 ，
“都TM滚开！老子没有朋友！”
这显然是一句建立同情心的老套路措辞 ， 如果这句话在一开始就直接说给对方听 ， 一定没有任何效果；
因为 ， 当时对方大脑的城池大门紧闭 ， 你无从入手 。
而这系列奇怪的“脱衣服动作” ， 就仿佛一个“发出巨响的炸弹” ， 让对方的注意力全部被吸引；
而最后T恤上的那句话 ， 进入年轻人大脑的路径 ， 不是那个严阵以待的主城门 ， 而是毫无防守的小边门；
他毫无防备 ， 心中被这句带有强大同理心力量的措辞 ， 深深击中 。
明修栈道（脱衣服） ， 暗渡陈仓（我懂你）；出人意料 ， 声东击西；
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