当一个状态一直处于，“稳定、稳定、稳定、稳定......”，那么接下来，那一种即将发生一些“不稳定的东西”的感觉，就会越来越强；
而那将要发生的“不稳定”，就是一种改变，是你“期望发生的改变”；
那么会变成什么样子？
这就是作曲家在和听众玩的一个游戏 。
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听者在这八次降B小三和弦的折磨下，变得越来越不能再忍受下一个同样的和弦；
那么，肖邦就在这里用了非常巧妙的“降D大三和弦”，来做了一个“奇”；
这个出人意料的新和弦，把之前听众所累积的不耐烦通通纾解，一切变得美好舒服起来 。
这就是一个“建立预期，建立预期，出乎意料”的游戏 。
（以上内容参考自U管博主“音乐家的无聊人生”，“深入解析-蕭邦的第一首夜曲，極簡又精妙的和聲色彩”，强烈建议听一遍该夜曲在此处的变化，感受会很深）
那同样的规律在幽默笑话中也存在吗？
再来看看幽默是怎么回事 。
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4 幽默的规律
英国著名喜剧演员，吉米-卡尔，在他的《解构笑话的秘密》一书中，这样写道，
笑话中的幽默，可以拆解为四个基本元素，它包括优越、惊愕、矛盾、解脱 。
其中的“惊愕”，和本文的“奇”，不谋而合 。
看过那么多的喜剧、相声、脱口秀，相信你一定对“包袱”这个词不陌生；
一个喜剧表演的好坏，几乎完全依赖于“抖包袱”的效果；
也就是那个出人意料的一刻，是否足够“奇” 。
看看下面这个笑话的结构，
两个猴子在一起洗淋浴；一个猴子对另一个说，“oo,oo,ha,ha（喔，喔，哈，哈）”；另一个猴子说，“那你把冷水打开啊！”
这个笑话短小精悍，我第一次读它的时候，大概想了十秒钟没有任何反应；
但十秒钟后的我，整整笑了一分钟......
我给你点时间，消化一下这个笑话，看懂了再接着读下去.....
别小瞧这么简单的笑话，麻雀虽小五脏俱全；
首先，它是一个典型的A-A-B结构；
它的包袱，是最后的“把冷水打开” 。
不仅如此，前两句的铺垫称得上“随风潜入夜，润物细无声”；
它先构建了一幅“两个猴子洗淋浴”的有趣画面，当然这还不足以能让你大笑；
接着，它让一个猴子说了一句莫名其妙的话，“oo,oo,ha,ha”，这听上去倒是像猴子的“猴语”吧；
可是，最后的包袱砸了下来，我们才发现，原来第二个猴子说的是“人话”；
那么，也就是说，第一个猴子其实说的也是“人话”；
那这句“喔，喔，哈，哈”，如果是人来说，是什么意思？
【肖邦 “奇”，建立预期，说服力的第三把武器(五)| 谈判秒杀的五字真言】结合包袱里的“把冷水打开”，我突然意识到，自己以前淋浴时，如果遭遇了热水太烫的时候，我会发出什么声音？
不就是，
喔喔哈哈
从头到尾，这个笑话的结构在带着读者的“预期”，坐了一遍过山车，急速掉落，晕头转向 。
这还是一个“建立预期，建立预期，出乎意料”的游戏 。
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5 演讲的说服力
让我们回到说服力的话题里来 。
那我们该如何通过“奇”，来提高我们言语的说服力呢？
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