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“信” ， 自信权威 ， 说服力的第四把武器(一)| 谈判秒杀的五字真言 第十一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第615篇推文 。
全文共3049字 ， 阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
弗莱德-达顿 ， 是一名二战时的英国伞兵 。
他身高不到一米七 ， 体重百来斤 ， 是个不折不扣的小个子 。
可弗莱德天生就是一个倔脾气 ， 谁都不怕 。
这一天 ， 他和两个战友在阿登高地的深处执行任务 ， 碰巧发现了一个德国人的营地 。
这个营地的德军士兵似乎已经全部撤离 ， 只留下了一些琐碎的日常用品；
就在弗莱德以为这个营地已经空无一人的时候 ， 他突然发现帐篷里还有一个德军士兵；
这名德军士兵是一个通信兵 ， 显然 ， 他因为笨重的通信设备而没来得及离开；
弗莱德吓了一跳 ， 对方虽然只是一个通信兵 ， 却人高马大 ， 看着有一米九几 ， 身材健硕魁梧；
两名战友显然已经不知所措 ， 弗莱德反应很快 ， 立马朝前走了一步 ， 大声对着德国兵呵斥 ，
嘿 ， 你 ， 站起来！
这名通信兵也一愣 ， 他站了起来 ， 一个滑稽的场面让气氛陷入沉默；
一米七的弗莱德 ， 几乎是仰头对着一米九的通信兵；
而通信兵几乎是低头“俯视”着他......
而弗莱德完全没有惧意 ， 他扫了一眼对方 ， 发现对方手上有一块金表 ， 闪闪发光 ， 看着很值钱；
他突然大着胆子继续朝对方吼叫 ，
你的表！给我！
为了怕对方听不懂 ， 弗莱德还用手特意指了指那块表 ， 然后再指了指自己；
这名德国通信兵瞪大了眼睛 ， 不敢相信眼前这个小个子的言行；
弗莱德再次大喊 ，
你的表！交给我！
德国兵只是愣愣地站在那里 ， 他的眼珠子滴溜溜地转着 ， 似乎更加不知该如何应对；
弗莱德继续紧逼 ， 他继续向前走了一小步 ， 把两个人的距离缩近到了咫尺；
弗莱德抖了抖手腕 ， 再次示意那块表 ，
手表！你的表！把它给我！
他的目光毫不退缩 ， 无比自信 ， 似乎有恃无恐；
在不断地威逼下 ， 德国士兵一边疑惑地看着弗莱德 ， 一边缓缓解开表带 ， 递给了弗莱德 。
弗莱德一把抢了过来 ， 塞进口袋 ， 大咧咧地转身就走 。
走远了之后 ， 弗莱德才对着两个战友露出一个狡黠的笑容；
因为他早就看出来 ， 自己的两名胆小的战友在碰到对方的一刹那 ， 他们的脸上就只写着“撒腿就跑”......
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2 自信
我们依然在“谈判秒杀的五字真言”这个系列推文中 ， 它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
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