穿着“白大褂”实验主管每次都会毫无表情地示意实验继续 。
于是 ， “老师”就会咬着牙继续实行电击惩罚 。
这个实验希望了解 ， “老师”这个角色到底要坚持到什么样的程度 ， 才会主动抗拒“白大褂”的示意 ， 停止实验 。
实验结果让人心寒 。
65%的实验者 ， 尽管心里非常矛盾、甚至冒汗、紧张、不安 ， 尽管看到了对面坐着的“学生”已经抽搐不动了 ， 但还是把电压加到了400伏特！
人们对“白大褂”这样的专业权威的反抗性 ， 小得可怜 。
但在另一组实验里 ， 把实验主管的“白大褂”换成了“牛仔裤和衬衫” ， 结果有75%的实验者选择抗拒指令 ， 打断了惩罚 。
作为“老师”的实验者 ， 他们并不是天性残忍、没有同情心的人；
只是 ， 当他们在“是该继续听从专业人士的意见” ， 和“还是选择相信眼见的事实”之间犹豫的时候 ， 他们被“自信的白大褂”最终说服了 。
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6 小结
在“瞬间说服”的世界里 ， “自信”是一种“职业装” 。
这里是“谈判思维”！
“谈判秒杀的五字真言 第十一篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）
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【达顿 “信”，自信权威，说服力的第四把武器(一)| 谈判秒杀的五字真言】
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