“简”、“利”、“奇”、“信”、“情” 。
我们在聊过了“简”、“利”、“奇”之后 ， 再来看一个瞬间说服的关键因素 ， “信” 。
所谓“信” ， 指的是自信 ， 给人“坚实可靠”的感觉 。
如果你要说服别人 ， 有一件事情你必须要做到 ， 否则你谁也说服不了 。
这件事情就是“自信” 。
原因很简单 ， 你只要换位思考 ，
当你面对一个不自信的人 ， 你会被他说服吗？
绝不会 。
文首故事中 ， 那名通信兵最终在半信半疑中交出了自己的手表 ， 为什么？
一个最主要的原因 ， 就是弗莱德展现出来的“自信” ， 那种发自人心的、原始的“自信” 。
当对方还在盘算 ， “以自己的身材 ， 以一敌三有没有胜算”的时候 ， 弗莱德那种完全不在乎以弱对强的气势 ， 把“自信”展现地淋漓尽致 ， 从而把对方的任何幻想都扼杀在摇篮之中 。
换句话说 ， 如果你连自己都不相信自己 ， 你的话语将毫无“说服力” 。
美国最有名的职业老千 ， 格雷格-莫兰特 ， 在总结自己的能力时说 ，
“说服力” ， 源于99%的自信 ， 和1%的运气 。
尽管格雷格把“说服力”用在了错误的地方 ， 但就“说服”这件事儿本身来说 ， 他说的没错 。
可为什么自信能带来这么大的说服力呢？
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3 短路
这还得从大脑的那些特征说起 。
还记得我们在“谈判秒杀力”里一直强调的 ， 大脑有三个基本特征 ， “超负”、“短路”和“从属” 。
当我们的大脑面对无法理解的、高深莫测的信息 ， 它就会“短路” ， 就会选择相信 。
正如俗语说 ，
Crescat scientia vita excolatur ！
这是一句拉丁文 ， 看上去就显得很有道理 ， 是吗？
其实 ， 我完全不知道这句话到底是啥意思 ， 当拉丁文超出了我的语言能力 ， 而有人援引它来“说服”我的时候 ， 我就莫名觉得“有道理” 。
或者当我们在路边碰到一个算命的跟我们说 ，
你八字中和偏弱 ， 不占时令 ， 得地 ， 不得助 ， 不得势 。
啥意思？
完全不懂......但......似乎“有道理”？
当你的大脑无法理解所遭遇的信息 ， 它就会“短路” ， 认为说这话的人似乎很“专业” ， 很“牛B” 。
可到底什么才是“专业”？
并不是每一次当你有这样怀疑的时候 ， 你都能找到准确的“证书”、“学历”、“证据”来帮你验证对方的“专业” 。
那怎么办？
“短路”的大脑 ， 就会选择最简单的办法 ， 看对方的着装 ， 是不是“专业装” 。
比如...白大褂 。
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4 职业装
别以为我在开玩笑 ， 就“白大褂”这个职业装来说 ， 医生就是典型的例子 。
克里斯-罗宾森 ， 是一名演员 ， 在著名美剧“综合医院（General Hospital）”中饰演韦伯医生；
同时 ， 克里斯还是一个电视广告的主角；
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