这个电视广告的产品是一款名叫“Vicks Formula 44”的咳嗽药水；
在广告片中 ， 克里斯的广告词如是说 ，
我不是一个医生 ， 但我在电视剧里扮演你们喜爱的韦伯医生！
请注意 ， 克里斯在说这话的时候 ， 穿着那套最常用的行头 ， 白大褂！
人们难道不明白 ， 一个扮演医生的演员 ， 和一名真的医生 ， 完全不是一回事儿？
可是 ， 就是这样一个演员 ， 用强大的职业装所展示的自信 ， 给消费者带来了强大的信心；
广告效果十分惊人 ， 这款咳嗽药水销量飙升 。
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你仔细回想一下 ， 在你曾经看过的牙膏广告中 ， 但凡宣称具有治疗牙龈疾病功能的牙膏 ， 说这话的人是不是全都穿着白大褂？
为啥？
因为这些“自信”的装扮 ， 能够带给你信心 。
再比如 ，
去观察一下那些专家的专访节目 ， 在这些专家侃侃而谈的时候 ， 你总会发现 ， 要不是正好他们手边的桌子上放着几本书 ， 或者他的背景墙上是一面书柜；
为啥？
因为这些“书” ， 能带来莫名的“自信” ， 从而带给你信心 。
我们的大脑选择用“短路” ， 来盲从这些“自信”的“权威” 。
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5 电击实验
说到这里 ， 我们要谈及一个让人心寒的心理学实验 。
上世纪的六十年代 ， 耶鲁大学的斯坦利-米尔格拉姆教授 ， 做了一个举世闻名的“电击实验” 。
这个实验对外宣传的表面目的是 ， 记忆力实验；
实验对象随机抽签 ， 来决定谁是“学生” ， 谁是“老师”；
“学生”会回答一些单词记忆的问题 ， 如果答案错误 ， 就会遭遇一定的“电击”惩罚；
惩罚是由另一个房间的“老师”通过开关来触发的；
一开始的“电击”电压非常低 ， 但每错一次 ， 电压就会增加15伏；
75伏、90伏、105伏、120伏......275伏、280伏、300伏......
穿着“白大褂”的实验主管会告诉“老师” ， 这套电击设备的电量不会对人体产生永久伤害 ， 这是经过权威验证的 。
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看上去这是一个对“学生”的测验 ， 但实际上 ， 这是一个对“老师”的测验；
“学生”是由事先安排的工作人员扮演的 ， 并且他手上的电击设备根本没有任何电流；
但“学生”会伴随电压的“增加” ， 表现出越来越痛苦的表情和反应；
“啊 ， 好痛”
“啊 ， 快停下！”
“啊 ， 我不要做这个实验了 ， 快停下 ， 让我走！”
“啊 ， 我是认真的 ， 快停止这个实验 ， 放我走！”
“我不行了 ， 我受不了了 ， 我有心脏病 ， 快放我走！”
作为“老师” ， 当然不会无动于衷 ， 但每次得到“学生”的反馈 ， 他都会回头看看主持实验的穿着“白大褂”那名主管；
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