什么是合成生物技术？合成生物是生物学技术和计算机技术的交叉 ， 围绕着生命体的运转逻辑 ， 利用其中的规律和运作方式 ， 对生物进行手动“改造” ， 让其具备所需的功能和价值 。 生物合成的过程 ， 就是把很多小的分子像积木一样 ， 一步一步拼成现在的样子 。 这些积木在合成不同化合物 ， 以及合成不同材料中 ， 可以反复使用 ， 并用不同的方式组合 ， 得到不同的分子材料 。 从过去我们了解生命 ， 到现在我们可以创造和改造生命 ， 这是一个特别有意思和了不起的地方 。
合成生物的应用场景也较大 ， 不仅局限于化妆品领域 ， 但这算是合成生物落地的一个大场景 。 另外 ， 合成生物是一个非常热的赛道 ， 这个赛道在全球有超200亿美元的规模 ， 且每年保持88%增速增长 ， 这是一个全新的 ， 且可以改变未来的科技 。
为什么说合成生物能给功效护肤带来颠覆性改革？现在溯华正在做的就是用合成生物构建人造细胞工厂 ， 利用合成细胞工厂生产用于医学临床、美容护肤和保健食品领域的功能性原材料 。 实际上 ， 化妆品行业60%以上的原材料都可以用合成生物的手段制造出来 ， 如胡萝卜素等 。
从原材料的研发到提取工艺 ， 从配方到功能实现 ， 合成生物都会给功效护肤带来颠覆性的革新 。 溯华上线大概4个月左右 ， 我们一直坚守不打折、不烧钱引流 ， 也没有上过打折促销的直播间 。 目前 ， 溯华单月GMV已经过百万 ， 客单价超过了500元 。 溯华产品主打精华和面霜这两个品类的占比超过全店的50% 。 虽然溯华上线时间不长 ， 但是我们的复购率超过了25% 。
对溯华来说 ， 从2018年开始研究合成生物的新物质 ， 到2021年以新品牌站到消费者面前 。 对于这一过程 ， 我个人认为是艰难 ， 但却正确且非常值得的事情 。
我认为 ， 我们过去所花费的5-6年时间 ， 在未来我们夯实品牌和科研的过程中 ， 一定会给我们带来爆发性的复利 。 这是我们探索出的SKC营销决策全模型 ， 也是我刚才给大家分享过的内容 ， 算是我们摸索出来的一个心得 。
合成生物让我们从基因的“读”到“写” ， 从“格”物致知到“造”物致知 ， 合成生物技术引领功效护肤的创造和探索 。 非常感谢大家今天的聆听 ， 我说了很多你们第一次接触 ， 听不懂或是很硬核的东西 ， 让我们一起来探索功效护肤的科学世界 。 谢谢大家！
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