最近十年 ， 随着中国经济的快速增长 ， 中国化妆品消费迅速崛起 。 后疫情时代 ， 消费者对健康的关注空前高涨 ， 以“90后”和“Z世代为主体的青年对护肤的要求日益趋于安全化、天然化、纯净化 ， 安全透明的成分成为强烈诉求 ， 中国纯净护肤有了流行化的新趋势 。 而中国本土品牌以快速的发展势头抢占着纯净美妆市场 ， 国货品牌在各渠道的销售表现尤其出众 。
其中的佼佼者 ， 便是专注纯净11年的国货品牌花皙蔻 。 MCL花皙蔻创始人龚天贵 ， 北大广告系与宝洁优秀经理人加持的他有着敏锐的市场洞察力及对新业态的把控能力 。 自2011年成立以来 ， 龚天贵带领品牌一路突围 ， 全国实体店铺分销超过10,000家 。 连续多年位列屈臣氏销售Top 10品牌和天猫新锐KA商家 ， 走出了一条持续增长的曲线 。 在与国际品牌的竞争中 ， MCL花皙蔻找到了自己的发力点 。
那么 ， 过去10年 ， MCL花皙蔻是怎么走过来的？未来10年 ， MCL花皙蔻又做什么样的战略计划？带着这些疑问 ， MCL花皙蔻创始人龚天贵接受媒体专访 ， 独家回应MCL花皙蔻品牌升级发展背后的深度思考 。
一个非典型宝洁人的11年创业之路：慢慢走 ， 才更快
在宝洁系的美妆创业者中 ， MCL花皙蔻的龚天贵是一个独特的存在 。 10年宝洁市场部的深耕 ， 练就了他敏锐与睿智的市场洞察力 。 与众多一出生就有资本加持 ， 聚集于电商发力的宝洁系创业者不同 ， 龚天贵是少有的能够涉足到中国化妆品腹地的多元线下渠道的宝洁系创业者 。 除了全覆盖了遍布国内一二线市场的屈臣氏 ， 还深耕了更能够代表中国化妆品大多数消费者的专营店渠道 ， 线下网点突破10000家 。
【品牌MCL花皙蔻创始人龚天贵：以梦为马，纯净升级】
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MCL花皙蔻品牌创始人 龚天贵
在如今新锐品牌在流量反噬与资本巨婴的泥潭里挣扎之时 ， MCL花皙蔻稳健的渠道多元性优势显现出了长足而稳定的发展后劲 ， 这或许就是龚天贵多年在战略上的精准与战术上的勤奋得到的回报 ， 而这种回报 ， 对于一个品牌而言 ， 是壁垒 ， 也是铠甲 。
龚天贵用他创立MCL花皙蔻11年里每个日夜的探索与践行 ， 走出了一条非典型宝洁系人的创业之路 。
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MCL花皙蔻线下渠道专柜形象
Q：相比大多数宝洁系人创业 ， MCL花皙蔻似乎选择了更重的线下做为初始渠道？
A：现在应该算是少有的能够覆盖线下屈臣氏4000家网点的品牌 ， 我想这是一条艰难而正确的路 。 MCL花皙蔻坚持在屈臣氏全线上架 ， 对我们的产品品质、运营能力及团队的零售服务力都是一个大考 。 时至今日 ， 我可以骄傲地说 ， 我们通过屈臣氏的深度合作 ， 同400万会员建立了深入的品牌链接 。 这是一群对颜值、功效都非常挑剔的消费者 ， 也让我们能够第一时间同用户共创建立信息通道 。 这些优质用户 ， 他们比通过流量来的更有忠诚度 。 坚持与优质的品牌零售商合作 ， 是我们从成立之初的战略 ， 尽管在收益上不能短期最大化 ， 但积累消费者心智的认同一直是我心目中重要的指标之一 。
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一个北大学霸的纯净品牌执念
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