品牌“成分党”造风口

品牌“成分党”造风口
文章图片

文 | 伍颖
编辑|杨旭然
护肤品市场永远不缺消费者 , 也不缺需求 , 关键是如何满足不同类型的消费者和需求 。
大部分人在护肤上的投入都在自己的脸上 。 据Euromonitor数据显示 , 2020年我国护肤品市场规模达到了2604.22亿元 , 2022年预计达到3528.92亿元 , 面部护理占到了其中的3124.05亿元 。
现代人对于皮肤的关注度逐渐增加 。 与此前不同的是 , 针对不同肌肤状况形成了多种护肤需求 , 进一步催生出传统护肤需求上的升级——肌肤健康管理 。
不同皮肤性质所需要的护肤产品各异 , 但大众化的护肤品对特殊需求不会有太多倾斜 。 功能性护肤品于是成了敏感肌们的“救命稻草” , 开始逐步蚕食大众护肤品的市场份额 。
功能性护肤品是指针对问题性皮肤 , 其中添加了足量的活性成分 , 具有一定的药理作用 , 能够有效治疗某些皮肤疾病 。 同时在理想状态下 , 皮肤出现药物过敏现象的概率也会比较低 , 能够达到较好的维稳、修复和保湿作用 , 兼顾有效性和安全性 。

功能性护肤品的出现 , 让老行业出现了新的风口 , 资本对其也是偏爱有加 。 成立于2019年的功效护肤品牌溪木源 , 短短一年半的时间就获得了6轮融资;新锐国货面膜品牌C咖在今年1月已完成B轮融资 , 投资方不乏SIG、顺为资本等知名机构 。 除此之外 , 完成新一轮融资的还有颜效笙、一期一会、种子宣言等等 。 功效护肤成了资本抢跑的热门赛道 。
品牌“成分党”造风口
文章图片

“成分党”们努力推动的科普 , 对于功能性护肤品行业的发展功不可没 。 功能护肤能够满足细分人群的需求 , 正处在逐步形成用户心智的过程中 。 这个领域无论是从渗透率还是增长趋势 , 都具备高成长性 。
01 市场还有多大?

一个靠敏感肌人群与“成分党”带起来的市场 。
已经上市的几家公司是这个市场的主力军 , 包括贝泰妮、华熙生物、上海家化等 。 从近几年的市场表现来看 , 这些企业都实现了营收的高增长 。
贝泰妮3月23日发布了2021年财报 , 数据显示其年度营收40.22亿元 , 旗下核心品牌薇诺娜占贝泰妮主营业务的98% , 一年内增长了近93% , 净利也高增长超过50% 。
据相关数据显示 , 薇诺娜在“皮肤学级护肤品”国内市场排名稳居第一 , 市场份额较2020年度提升2个百分点 , 远超第二、三名 , 头部效应显著 。
华熙生物也是大户 , 旗下功能性护肤品品牌有润白颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活 , 各品牌针对的细分领域也有所不同 , 其中 , 润百颜专研玻尿酸 , 米蓓尔针对敏感肌 , “夸迪”做冻龄抗初老 , “BM肌活”定位活性成分管理大师 。
华熙生物董事长赵燕表示:“2021年是华熙生物战略发展的关键年” , 除了玻尿酸的高增长之外 , 主要就是四大品牌 。 其功能性护肤品收入占总收入近七成 , 同比增长146.57% , 其中润百颜单品首次实现单品牌年收入过10亿元 。
上海家化虽然未披露旗下品牌玉泽的营收情况 , 该品牌能够实现20%以上的增长 , 在行业内仍极具市场潜力 。 2021年度 , 玉泽天猫平台成交额达到11.33亿元 , 同比增长23.7%。
从行业整体情况来看 , 近几年功能性护肤品快速渗透 , 消费者对于护肤成分认知不断深入 。 小红书平台上关于“护肤品成分”的笔记多达126万篇 , 其中不少博主在笔记里面对护肤品常见成分的功效、适用肤质、产品搭配进行详细解析 , 不少消费者纷纷加入“成分党”的行列中 。

经验总结扩展阅读