品牌报告周选 | 深度内卷的美妆业( 二 )

随着社交平台的普及和美妆销售的线上化转移 , 电商、短视频/直播、内容社区以及社交平台都已经成为美妆营销的重要渠道 。 微信社群、品牌私域流量的构建和运营 , 内容社区KOL的产品推广和用户教育 , 导购以及KOL的直播带货等都成为品牌营销活动的主流载体;目前美妆个护是抖音、快手KOL投放TOP1行业 , 品牌内容以大众品牌为主 , 奢华品牌增长迅速 。
品牌报告周选 | 深度内卷的美妆业
文章图片

  • 市场驱动力:人群细分创造多样需求 , “互联网+”催生消费欲望 。
随着经济的发展 , 国民护肤和美妆意识不断觉醒 , 城镇居民和年轻群体成为两大潜力美妆人群;全民护肤推动美妆产品细分发展 , 多样化品牌和功能产品涌现 , 美妆品牌人群定位精细化成为必然;“互联网+美妆”进一步推动美妆消费升级 , 电商和社交平台的介入不断重构美妆营销和销售渠道 。
品牌报告周选 | 深度内卷的美妆业
文章图片

品牌报告周选 | 深度内卷的美妆业
文章图片

由有米有数和美博会出品的《抖音&小红书 美妆行业营销报告》将美妆品牌分为传统国货、国际品牌和新锐国货三大类型 , 从达人布局、抖音直播等方面 , 分析并总结不同品牌类型的社媒营销特征和策略 。
  • 国际品牌在小红书&抖音内容营销强势 。
2021年 , 小红书内容品牌榜依然是香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌的天下 , 国牌中只有3CE、完美日记入围 TOP20 。 在抖音平台 , 国际品牌的表现依然强势 , 但阿道夫、梵贞、柏瑞美、欧佩等国牌也冲上前十 。 兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿和海蓝之谜等国际品牌同时上榜抖音和小红书内容榜 , 营销力度不容小觑 。
品牌报告周选 | 深度内卷的美妆业
文章图片

  • 抖音品牌销量榜TOP20过半为国货 。
抖音品牌销量TOP 20中 , 花西子、完美日记、滋色等14个品牌为国货 , 占比约70% , 其中超过一半为新锐国货 , 新老国货在抖音销量表现强劲 。 目前销量TOP 20的佼佼者中仍可分成三大梯队 , TOP 5为销量300w+第一梯队 , TOP 6-12为销量200w+第二梯队 , TOP 13-20为销量100w+第三梯队 , 月均销量达12w+才较有可能升上头部玩家行列 。
品牌报告周选 | 深度内卷的美妆业
文章图片

  • 三大品牌类型分析:传统&新锐VS国货&国际 。
近年来 , 美妆品牌格局不断变换 , 新锐国货凭借种草营销、DTC营销迅速崛起;传统国货通过产品创新以及营销创新焕发生机;国际大牌躬身入局抖音、小红书等新兴社媒平台 。 品牌的社媒营销布局打法与其所处发展阶段、内涵文化等息息相关 。 传统国际品牌、传统国货、新锐国货三大品牌类型在历经众多社媒营销战役后 , 是否会沉淀出独有的营销特征或套路?
品牌报告周选 | 深度内卷的美妆业
文章图片

经验总结扩展阅读