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尤其是当下的主力消费群体Z世代被誉为最聪明的消费者 ， 他们愿意做攻略、搜集信息、做比较 ， 可以说“非常挑剔” 。 因此 ， 创造增量的过程更是考验一个品牌的过程 ， 本土品牌打着一贯的“国潮”标签并不是万能的 ， 只有持续在技术、品质、研发等层面打磨与迭代 ， 最终才能赢得消费者的心 。 与很多品牌选择与外包设计不同 ， 第3眼建立了专业的包材设计、色彩研发、妆容推广三位一体的核心团队 ， 每一个细节都由专业人士严苛把控 。
比如一款新慕色九宫眼影 ， 选择磨砂半透设计 ， 当热情洋溢的色彩被朦胧外壳所包裹 ， 打开盖子立刻迎来九种色彩的冲击 ， 令其在同质化的彩妆中脱颖而出 ， 更加迎合Z世代不断变化的需求 。 第3眼的时尚速度 ， 维持在每个季度3-5款产品上新 ， 并将产品与季度限定妆容结合 ， 以多元的表现形式链接消费者 ， 打破传统品牌的上新方法论 。
【专柜国潮是个什么鬼？它给出了答案】内容为王
多样触达消费者
过往 ， 彩妆品牌往往通过竞价广告触达用户引导购买、转化成粉丝 。 随着环境的变化 ， 如果只做竞价广告 ， 其投入产出比并不理想 。 如何在触达用户的同时 ， 不断树立品牌形象 ， 建立品牌与用户之间的信任感？这成为摆在许多彩妆品牌面前的难题 。
尤其在这个内容为王的时代 ， 内容的表现形式变得多种多样 ， 从电视传播到自媒体的图文传播再到当下火爆的视频传播 ， 多元化、有趣、有梗的元素 ， 为彩妆品牌提供了更多的表现方式和遐想空间 。
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张先生向中国美妆网透露 ， 在品牌进驻百货专柜之初 ， 就不惜“重金”在专柜/门店内镶嵌电视机 ， 通过反复播放品牌宣传片触达消费人群 。 而今 ， 第3眼在线下通过ShoppingMall专柜以及不定期的路演活动 ， 线上则通过小程序、视频号、社群、公众号等进行产品孵化 ， 形成“初次触达消费者-验证市场与用户反馈-调整产品策略和产品定价策略-重新触达消费者-建立长线消费者沟通”的运营机制 。
当下 ， 国货彩妆的崛起让我们切实地感受到了彩妆的更新换代速度之快 。 尤其是随着竞争品牌疯狂融入 ， 产品生命周期快速缩短 。 利用流量造势、借助资本跨界 ， 早已成为过去 。 伴随着消费者的决策路径缩短 ， 很多时候 ， 一个标签、一个包装 ， 又或是一个slogan ， 都可能引发消费者的共鸣 ， 成为影响他们购买的重要因素 。
迈入2022年 ， 各大内容电商平台的生态结构和基础设施都已完善 ， 这将是一个从制造爆款转向沉淀品牌的好时机 ， 抓住消费者心智 ， 打造口碑 ， 使自己成为一个真正意义上的长红品牌 。 这也是第3眼一直坚守的方向——以创新品质链接Z世代、引领品牌可持续发展 。
（文/龙菲 中国美妆网）
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