营销技巧：客户的想法不是一成不变的，是可以改变的
营销技巧：客户的想法不是一成不变的 ， 是可以改变的
【营销技巧：客户的想法不是一成不变的，是可以改变的】客户的想法 ， 不是一成不变的 ， 是可以通过你的引导来改变的 ， 关键就看你是不是具备引导的技能 ， 人为什么会有行动呢 ， 是基于以下两点原因 ， 一是痛点问题 ， 需要解决 ， 二是做了会对自己有什么好处 。 所有的销售都是围绕这两点来开展的 ， 先是帮客户引导出痛点问题 ， 当他明白后 ， 就需要想办法来解决 ， 这时候 ， 你的机会就来了 。
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当客户的需求点被引导出来后 ， 你要讲明白 ， 如果他不接受你的解决方案 ， 会有什么样的痛点问题 ， 如何影响他的生活 ， 而用了你给的解决方案后 ， 会有什么样的好处 ， 会有什么样的改变 ， 人都害怕有损失 ， 害怕有问题的 ， 有了病 ， 就得找大夫去治 ， 就得去找药 ， 就是这个道理 。
在引导的过程中 ， 你要成为一名提问高手 ， 通过巧妙的提问 ， 一点一点地把客户的痛点、需求点引导出来 。
比方说 ， 你可以问客户 ， “您有没有发现 ， 现在身边得重疾的病人越来越多了 ， 请问您有没有把这样的风险转嫁出去的工具 ， 让我们没有后顾之忧 ， 如果我有 ， 您要不要听听看 。 ”
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再比如 ， “请问养孩子辛不辛苦 ， 要不要花很多钱？这些钱花出去了 ， 还能不能再回到您的口袋 ， 如果我有这样的工具 ， 可以让知识装进孩子的脑袋 ， 花出去的钱再回到您的口袋 ， 您想不想了解一下？”
在这个过程中 ， 要记住 ， 不要你说出来 ， 而要客户自己说出来 ， 你说出来 ， 就是推销 ， 就是说教 ， 就是想成交他 ， 让他感觉不好 ， 而他自己说出来 ， 那就是他自己说服自己了 ， 自己的需求被调动起来了：我自己真的很需要 。 就好比刚才举的例子一样 ， 听你这么一说 ， 马上就会想到身边有熟悉的人生大病 ， 立马就会联想到人家因病致贫的状况 ， 为了让自己避免这样的窘境 ， 就得转嫁这个风险点 ， 于是 ， 你对接的产品就能帮到他 ， 开始起作用了 。
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与其说是你在说服客户 ， 倒不如说是客户自己说服自己 ， 人是很难被别人说服的 ， 你要学会引导他自己思考 ， 让他自己说出来 ， 这样做才是高手常用的技巧 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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