但任何事情都有边际效应 , 随着联名营销被越来越多的使用 , 其花费必然上升 , 效应必然递减 。 但企业家们对跨界营销的期望值却正越来越高 。
接下来 , 营销人士该如何深入挖掘联名的更多潜力?
有业内人士指出 , 相对于产品之间的关联 , 未来联名的进阶应该是故事化 , 是价值观内核自洽的联名产品和消费者之间的“双向奔赴” 。 这种转变 , 很可能会演变成以双方IP为主角 , 演绎出“剧情类”联名 。
“联名并不是一个长期的行为 , 联名是塑造品牌特色和品牌新鲜感的手段 。 ”行业营销专家、冰泉品牌创始人程英奇接受《未来迹Future Beauty》电话拜访时表示 , 消费需要不断拍打和激发 , 品牌联名就是在外部联合的过程中 , 进一步发挥品牌自身特色 。
不过 , 也有部分品牌将联名本身当做产品一样 , 不断的探索 , 持续的设计、优化、迭代 , 以此来不断积累粉丝资产 , 维持传播热度 , 使之成为品牌的文化符号 , 形成一定的品牌资产 。
比如 , 优衣库每年在夏天一定会推出的UT , 一开始不过是一款普通联名T恤 , 可从2006年至今 , UT的跨界联名活动已经持续了十几年 , 联名合作的品牌已经达到了100个以上 。 现在 , 穿UT已经成为了年轻人迎接夏天的潮流必修课 。
总之 , 做好跨界联名的技术含量正越来越高 , 摒弃浮躁 , 回归营销本质 , 直面消费心智这些朴素的价值观 , 也正重新回归 。
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