掌握爆品的流量密码之后 ， 瑞幸咖啡相继推出了多款爆品 。 从去年火爆全网的生椰拿铁、丝绒拿铁再到最近售罄的、主打0糖0脂0卡的粉樱气泡咖啡新品等等 。
此次联名 ， 一个是以新消费为代表的瑞幸咖啡 ， 而另一边是34年从未联名的“老大哥”椰树牌椰汁 ， 二者在营销上面都在往中间靠拢 ， “双向奔赴”的路上促成了这场网友狂欢的“新老梦幻联动” 。
主打“人间香奈儿” ， 书亦不卖“料” 了
曾经 ， 书亦烧仙草的“半杯都是料”的广告口号深入人心 ， 而如今 ， 在创姐看来 ， 每一杯的料变少了 ， 但颜值却变高了 。
“猜是哪家 ， 绝对猜不到 。 ”
前几天 ， 创姐的朋友发了一张配色清新、颜值MAX的图片在群里 ， 引发了大家的好奇 ， 也许很多人都未能想到 ， 这杯奶茶来自书亦烧仙草 。
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3月的最后一天 ， 书亦烧仙草在公众号官宣上新“橙漫山茶花” ， 山茶花乌龙茶+定制燕麦奶+鲜橙 ， 官方描述口感“前调山茶花香 ， 中调鲜橙果香、后调燕麦奶香” ， 营造出春日的气氛感 。
小红书、微博、抖音等多个社交平台上 ， 关于这款产品打卡、讨论的热度 ， 一路飙升 。
一款没有添加任何小料的新品 ， 能引发兴趣并快速走红 ， 对书亦而言是一次自我变革、精心策划的“新品见面会” 。
“送不送那个发夹？”
创姐发现 ， 大多数消费者在购买前都会问店员这句话 。 无疑 ， 此次产品的外包装给书亦也攒了一波好感 。
创姐询问了书亦烧仙草的一位店员 ， 她告诉创姐 ， “如今山茶花系列每天的销售比例占到了门店所有销售额的40%左右 ， 大多数消费者都是被颜值吸引过来的 。 ”
为什么是山茶花？它会成为继樱花后的又一“花”类网红吗？
据媒体报道 ， 书亦烧仙草研发负责人认为 ， 山茶花作为花香茶的“新锐茶底” ， 风味上有精致、柔美的特性 ， 使其足够差异化 ， 也更具有适配性 。
此外 ， 相比于桂花、茉莉花 ， 山茶花的外形也更适合做文章 。
全球奢侈品牌香奈儿的标志性logo ， 就是一朵纯白的山茶花 ， 甚至有很多消费者 ， 看到山茶花就会想到“人间香奈儿” ， 突然就“贵”气十足 。
创姐实测 ， 山茶花夹子 ， 别在衣服上 ， 你也可以成为人间富贵花 ， 真香 。
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图片来源：采访人员 唐元 摄
书亦的这一系列变化其实有迹可循 。
3月31日 ， 橙漫上架的当天 ， 书亦公众号推文中的品牌logo由过去的汉字“书”字变成了一只“红兔子” 。
2021年 ， 门店数量达到7000家的书亦烧仙草 ， 请到陈小春作为“首席巡店官” ， 在全国范围内开启了一场声势浩大的“巡店活动” ， 赢得了一大波品牌势能 。
但这一次 ， 书亦选择埋头实干地向品牌基础“产品力”发起挑战 。
据多方信息显示 ， 书亦从去年年底就已着手研发团队的全新建设 。 不仅扩大队伍基数 ， 同时也细分产品研发组 ， 加强与供应链的深度、多向合作 。
在全新的品牌定位下 ， 书亦正在发起一场与自己赛跑的竞赛 。 在这场竞赛中 ， 书亦不仅在着手构造自己的“仙草宇宙” ， 还有清爽、无负担的“植物基新茶饮” 。
联名和创新 ， 新式茶饮还会带来哪些惊喜？
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