话有三说 ， 巧说为妙 。 怎么才算是巧说呢？话是对人说的 ， 自然首要的是要因人而异 。 俗话说：“见什么人 ， 说什么话 。 ”你不能对每一个人谈论同一件事 。 比如：与一个厨师大谈如何耕种 ， 与一个生意人大谈厨艺 ， 对方多半没什么兴趣 。
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有这样一个小笑话：某女口才非常好 。 有人向她求教 ， 问她可否传授一些诀窍 。 她说：“很简单 ， 对什么人说什么话 。 例如 ， 同屠夫就谈猪肉 ， 对厨师就谈菜肴 。 ”求教的人又问：“那倘若屠夫和厨师都在现场 ， 你又谈什么呢？”她说：“谈红烧肉 。 ”这个笑话告诉人们一个道理 ， 只有因人而异才能赢得对方的好感 。
有些女人 ， 不是不会说话 。 她们语言流畅 ， 甚至幽默风趣 。 可她就是不看说话对象 ， 与其这样 ， 还不如不说的好 。 李佩佩是保险公司的职员 ， 人长得有模有样 ， 说话也很有趣 ， 是办公室里的“开心果” 。 开始 ， 同事觉得佩佩是个不错的女孩 ， 可是公司里她业绩最差 。 原来 ， 佩佩吃亏就吃亏在那张嘴上了 ， 说话从来不看对象 。
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有一回 ， 到一个怀有身孕的女人那里跑业务 ， 本来是想让人家对她多点好感 ， 就说到了没出生的孩子身上 。 开始说将来孩子肯定像她 ， 说着说着 ， 就说到这年头养孩子没好处 ， 物价这么贵 ， 千辛万苦把他们养大 ， 长大了却净给你气受 。 孕妇越听越气 ， 愣是一点儿买保险的意思也没有了 ， 还把她赶出了门 。
不看谈话对象 ， 是指不看对方的性别、年龄、身份、职业、文化修养等 。 只有综合了这些因素和信息后 ， 说出的话才能入耳 。 比如 ， 你的对象是位老人 ， 要想让他对你有好感 ， 你可以从他年轻时的经历谈起 。 老人大都喜欢回忆 ， 也总有一些让自己自豪的经历 。
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如果你的对象是位年轻的小伙子 ， 那你不妨以姐姐的视角谈谈他正在做的事情 ， 对未来的想法 。 如果对方是长你几岁的女性 ， 还是已婚人士 ， 穿着很有品位 ， 同她说话 ， 自然也要用语文雅 。 你可能会想到 ， 有过接触和了解的人当然会有一定把握 ， 可对方完全是陌生人 ， 怎么会了解到自己需要的信息 ， 保证不说错话呢？
这种情况 ， 你可以不急着说 ， 先听 。 例如 ， 对方说话直来直去 ， 简单明了 ， 你也要实在坦诚 。 如果对方谈吐文雅 ， 你也应温婉有礼 。
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此外 ， 还要注意对方的情绪 ， 这一点也不容忽视 。 聚会上 ， 一位男士与一位女士聊天 ， 两个人聊得不错 。 这时 ， 女士手机铃声响起 。 接过电话后 ， 女士眉头一皱 ， 叹了口气挂了电话 。 男士谈兴正浓 ， 又接着前面被打断的话题聊了起来 。 女士却一直不怎么说话 ， 最后找了个借口离开 。
这位男士没有注意到女士情绪的变化 ， 自顾自地说 ， 使得本来大好的局面却这样黯淡收尾 。
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单雨是一家热风炉公司销售人员 。 她接到上级指令要到市郊一个村子去开拓业务 。 户主是一位老大妈 ， 一听说是电器公司的就把门关上了 。 单雨又接着敲了很多次后 ， 老大妈才不耐烦地打开一条缝 。 单雨赶紧说：“大妈 ， 不好意思打扰您了 。 我知道您不想换电器 。 我这次来不是向您推销的 ， 而是想向您买些鸡蛋 。 ”老太太把门开大了一点 ， 怀疑地看着单雨 。 单雨这才继续说：“我看到您院里的鸡 ， 是山鸡吧？真漂亮啊 ， 我想买两斤新鲜的鸡蛋带回城里 。 我妈妈喜欢柴鸡蛋 ， 做出的蛋糕别提多好吃了 。 ”
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