【话有三说 谈话对象的性别、年龄、情绪之外，对对象的话才能入耳】于是 ， 大妈从门内走出来 ， 和她聊起鸡蛋的事 ， 态度比先前好多了 。 单雨说：“您院里的牛棚搭得真好 。 不过 ， 您丈夫养的牛肯定不如您养鸡挣得多 。 我能参观一下您的鸡舍吗？”老大妈高兴地点点头 ， 招呼单雨进院子里来看 。
文章图片
话也多了起来 ， 跟单雨说：“姑娘啊 ， 不瞒你说 ， 我一直让我家老头跟我养鸡 ， 可他不干 ， 也不承认我比他赚得多 ， 呵呵！”单雨一边参观一边说：“大妈 ， 如果您的鸡舍用热风炉的话 ， 鸡下的蛋肯定比这还多 。 ”
半个月后 ， 这位大妈照着单雨留下的名片给单雨打电话说：“姑娘 ， 虽然大妈知道你是想跟我推销 ， 但你说的话大妈我听了高兴 ， 我决定买了 。 ”
文章图片
如果单雨还跟以前的推销人员一样 ， 一见面就开始说自己的产品有多好 ， 推销肯定失败 。 她没有这样做 ， 而是先用晚辈的身份同大妈拉家常 ， 又兴趣浓厚地参观大妈引以为傲的鸡舍 ， 一步步地取得了大妈的好感 ， 谈成了业务 。 除上文中提过的关于谈话对象的性别、年龄、职业、情绪之外 ， 对不同的人说不同的话 ， 还要注意以下方面：
地域：对北方人说话可以率真一些 ， 对南方人则要细腻一些 。
文化背景：与不同文化背景的人说话 ， 可以适当增加一些他们行业里的术语 。 对方无形中会觉得你很亲切 ， 对你心生好感 。
兴趣爱好：从对方兴趣出发 ， 聊对方感兴趣和所关注的地方 ， 会让对方觉得你们之间有共鸣 。
经验总结扩展阅读
- 三棵树连续五年荣膺“人力资源管理杰出奖”
- 女人应该有怎样的生活态度？我想这是每个女人在成长过程中应该思考的最重要的问题。|女人应该有怎样的生活态度？
- 有的人的爱 断联后，一直活在有对方的生活中
- 01周末 断联的男人，又突然回头找你了，原因只有一个：他需要你
- 我有一个朋友 离婚后，我们内心深层的依恋，或许是有其他的原因的
- -01-人的一生 人生，一年有一年的品味，一站有一站的风景
- -01-养儿养女 晚年独居的人，要懂得给自己留条后路，才能让生活没有后顾之忧
- 每个人都喜欢谈论自己的事情。|自我中心的女人都有哪些表现？
- -01-人的一生 人到中年，感受到的除了不容易，还有什么坦然面对一切
- 有责任心的男人 男人被异性追求是什么感受？