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对于经常逛商场的王雯（化名）来讲 ， 自己起初是被新式美妆集合店时尚的装修风格所吸引 ， 但去过几家之后发现都是“网红风” 。 “最初买买买的新鲜劲过去后 ， 也就不怎么消费了 。 ”
事实上 ， 新式美妆集合门店在短时间内吸引了大量Z世代 ， 但其在发展过程中 ， 产品定位、门店装修等同质化问题依然存在 。 如何做到长红 ， 是新式美妆集合店需要思考的问题 。
不光如此 ， 柒财经注意到 ， Wow Colour、THE COLOURIST母公司尚处在亏损状态 。 截至2019年至2021年6月30日财政年度 ， Wow Colour母公司名创优品合计净亏损近20亿元（未标识 ， 均为人民币） ， THE COLOURIST母公司KK集团2018年至2021年上半年 ， 三年半合计净亏损超70亿元 。
01新式美妆集合店之“魔力”
【屈臣氏 新式美妆集合店“虚火”：网红拍照胜地，MM们的线上下单or果断拔草“试用田”】说起美妆集合店 ， 人们耳熟能详的品牌有屈臣氏、丝芙兰 。 可是 ， 近年来 ， 在新式美妆集合店快速增长的同时 ， 以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆集合店略显“疲态” 。
2018年至2020年 ， 传统美妆集合店丝芙兰GMV（商品交易总额）复合年增长率为1.8% ， 屈臣氏直接负增长 ， 为-3.7% 。
相比之下 ， 2019年至2020年 ， THE COLOURIST和Wow Colour GMV复合年增长率则分别为2887.5%以及166.7% 。
被称为新式美妆集合门店的Wow Colour和THE COLOURIST到底有何魔力？柒财经来到北京新中关村购物中心的THE COLOURIST门店及北京华宇时尚购物中心的Wow Colour店铺中 。
正值休息日 ， 两家门店内均人头攒动 。 而位于新中关村商场中的屈臣氏店内仅有两三人 ， 与同商场中的THE COLOURIST相比稍显“寂寥” 。
门店装修来看 ， 与传统的屈臣氏、丝芙兰较为单一的色调和布局不同 。 新式美妆集合店更加具备个性化 ， 通过明亮的糖果色系或重金属科技感的门店装修以及货品摆放 ， 打造具备打卡和社交属性的网红场景 。
以THE COLOURIST为例 ， 其利用美妆蛋装饰的“网红墙”引来大量消费者前去拍照打卡 ， 并在社交平台上引起广泛关注 。
随着近年来国潮美妆风兴起 ， 加之头部主播、各大社交平台中KOL（意见领袖）等的营销孵化 ， Colorkey、橘朵、RNW等新锐国货美妆品牌雨后春笋般出现 ， 并以其平价、质优的特点俘获大量Z世代 。
以空气唇釉出圈的Colorkey在2021年618天猫预售彩妆中位列第一 ， 主打“净化祛黑头”的RNW在去年前三季度销量达200万+ ， 居全网鼻贴类目之首 。
不过 ， 这些新锐国货品牌大多并无线下专柜 ， 但可以在Wow Colour、THE COLOURIST等美妆集合店中找到 。
此外 ， 100%免费试妆 ， 是新式美妆集合店的另一大特点 。 “网上很多博主种草一些新锐国货品牌 ， 但是自己没有试过 ， 盲目下单怕踩雷 ， 所以我一般会去线下门店试用 ， 按效果理性拔草 。 ”Wow Colour店内一名消费人员称 。
就体验感而言 ， 与传统美妆集合店中导购“贴身”在顾客身旁介绍产品不同 ， 新式美妆集合店均为去BA化 ， 即店内导购仅在顾客有需要时给予指引 。
02产品定位同质化、店面装修易复制
新式美妆集合店迅速崛起 ， 成为Z世代们的“新宠” 。 不过 ， 随着其概念越来热 ， 千篇一律的网红打卡风、不同集合店铺入驻同一品牌、时尚元素极易被复刻等 ， 令新式美妆集合店陷入同质化问题之中 。
单从名字上来看 ， Wow Colour、THE COLOURIST同样带有的“COLOUR”就已经让部分消费者“傻傻分不清” 。
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