颜精华|种子宣言创始人Filipp Cai：用种子“植”愈肌肤，帮消费者解决护肤痛点
认清自己真正想走的路要花多少年？新锐发酵功效护肤品牌种子宣言创始人Filipp Cai的答案是十五年 。
从事国际美妆护肤品牌服务十五年来 ， Filipp Cai服务于爱茉莉太平洋、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛等知名化妆品集团 ， 但在从业过程中Filipp观察到 ， 国内的高端护肤品市场大多被国际大牌占据 ， 而中国这样一个泱泱大国 ， 却鲜有中高端护肤品牌可以出口国外并抢占外国消费者的心智 。 带着“为什么”的疑惑 ， Filipp Cai渴望找到问题的答案 。 于是拥有十五年全球化妆品品牌服务经验的Filipp Cai选择了他最熟悉的护肤赛道 ， 毅然决然地走上了创业之路 ， SEEDORY种子宣言得以诞生 。
2021年1月 ， 种子宣言正式上线 ， 不囿固于传统护肤品简单的植物成分堆叠 ， 种子宣言致力于不断探索植物和生物配方的可能性 ， 并希望将东方千年“循序疗愈至自平衡”的植愈哲理和国际前沿的生物发酵技术相结合 ， 帮助用户解决肌肤危“肌” 。
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种子宣言多肽安瓶
而品牌自成立后 ， 种子宣言3月开始起量 ， 6月单月销售额增速超过290% ， 完成数千万元Pre-A轮融资 。 短短几个月 ， 种子宣言在护肤界发出了它的强音 ， 这样一个品牌有着怎样的魅力？在功效护肤品市场新品牌不断涌现 ， 竞争处于白热化阶段时 ， 种子宣言靠什么打赢这场“功效护肤”的中场战事？美妆头条专访到种子宣言创始人Filipp Cai ， 带你探索种子宣言的植愈“视”界 。
精准洞察消费趋势 帮助消费者解决护肤痛点 当Z世代逐渐成为消费主力军 ， 渴望精致且挑剔的消费者带动了护肤品行业的内卷 ， 护肤品的功效种类也可谓繁多 。 从马斯洛需求层次理论来看 ， 在消费升级的大市场背景下 ， 基础性的护肤产品已经不能满足消费者的精致护肤需求 ， 且随着人们生活水平的提高 ， 消费者的肌肤问题频发 ， 用户会倾向于将目光投向具有针对性、功效性更强的护肤产品 ， 功效性护肤品已成为近年来发展较快的细分品类 。
Filipp Cai精准洞察到市场的消费变化趋势 ， 将种子宣言的品牌定位于二三线城市的轻熟龄女性“危肌”用户 ， 并以一款低试错成本、高渗透率的洁颜精华冷启动切入功效护肤的细分赛道 ， 从而打开品牌市场 。
在Filipp Cai看来 ， 洗面奶和面膜是消费者最愿意尝新的品类 ， 而用户愿意尝新就是品牌发展的好机会 。 作为种子宣言的第一款爆品 ， 洁颜精华不仅采用低温仿生发酵技术提炼了９７％纯度的稻米发酵滤液 ， 用以调节肌肤微生态平衡 ， 而且还添加了一些天然植物提取比如植物角鲨烷来锁水保湿 ， 起到了很好的护肤效果 。
通过紧抓“先养后补”的独特护肤思路 ， 种子宣言期望首先用一款高性价比的洁颜精华建立消费者对品牌的基础认知 ， 然后用功效护肤做连带建立用户对品牌的心智 。 而事实证明 ， Filipp Cai“押对了宝” 。
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种子宣言洁颜精华
首个爆品洁颜精华推出后 ， 种子宣言荣登6月天猫V榜单洗面奶趋势榜TOP1位置 ， 在抖音平台也将“品牌洁面爆款榜”、“洁肤乳爆款榜”、“氨基酸洁颜乳爆款榜”、“泡沫洁肤乳爆款榜”多项榜单TOP1收入囊中 ， 全网销量10w+单 ， 而后陆续推出的水乳、精华、面膜等具有舒缓修护和抗老功效的产品线 ， 也获得了消费者的喜爱与青睐 。
当谈及对于当下盛行的成分主义消费者的看法时 ， Filipp Cai认为 ， 护肤品的配方不是单一成分就能说明功效的 ， 教育消费者是一个长期的事情 ， 好的产品拥有多重维度及标准 ， 适合消费者的一定是复配型的大众护肤品 ， 而种子宣言可以做的就是将消费者做产品购买决策的链路简化 ， 为其有效解决护肤痛点 。
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