【科技国货美妆席卷全球！杭州叁航科技携手INTO YOU出征亚马逊“秘籍”何在？】随着“颜值经济”日益升温 ， 全球美妆赛道越发火热 。 来自公开的统计数据显示 ， 2021年 ， 全球美妆市场价值达到837亿美元 ， 到2025年 ， 将达到1076亿美元 。 与此同时 ， 国产美妆品牌开始强势崛起 ， 美妆“出海热”正从星星之火转变成燎原之态 。
在与花西子、完美日记、毛戈平、欧莱雅、火烈鸟、羽西等美妆品牌合作的丰富积淀下 ， 叁航科技又与一新锐美妆品牌INTO YOU展开合作 ， 为其量身定制品牌出海航道 。
作为新生代潮流彩妆国货品牌 ， INTO YOU以唇泥切入彩妆赛道 ， 可谓是一匹黑马 。 据公开资料显示 ， 仅2021年一季度INTO YOU总销售已近一亿 ， 其爆款唇泥单品2020整年累计销售已突破5700万元 。
在国内竞争激烈的市场中 ， INTO YOU闯出一番新天地 ， 同时也将这股火烧向了海外 。 杭州叁航科技仅用时3个月便将INTO YOU产品打入了亚马逊平台类目榜单TOP100 ， 实现2022年第一季度的开门红 。
本期故事 ， 将为你讲述从INTO YOU 的合作看中国美妆品牌出海方向 。
01 立足品牌故事 夯实产品竞争力
当今时代女性力量在不断崛起 ， 女性时而温柔缱绻 ， 时而坚定如钢 ， 但参差变化中 ， 不变的是女性始终作为自己故事的主角 ， 独立自我 ， 活出本色 ， 发光发热 。 正因为如此 ， INTO YOU品牌所传达不仅是满足女性对外在美的追求 ， 更是通过产品赋予女性力量 ， 让女性消费者与品牌产生共鸣 ， 给予女性陪伴并共同携手成长 。
深化消费者细分需求 将色彩“玩”到极致
INTO YOU的唇泥在质地上似“泥” ， 但在使用感上绵密丝滑好延展 ， 妆效方面追求“极致哑光”的体验感 ， 将色彩“玩”到极致 ， 逐渐形成了带有品牌自身独特调性和丰富的色彩 ， 成为INTO YOU独有的优势 。
两大创新四大战术 夯实产品力和品牌力
相比较其它新锐品牌 ， INTO YOU还新在两个方面 。
一是针对企业本身；
二是针对消费者本身 ， 开拓了新的消费场景 ， 形成了细分品类 。
INTO YOU还独创出“点线面局”四大战术的市场策略 ， 从核心产品市场实现点渗透、多元化产品传播矩阵实现线拉深、多维流量渠道体系进行面扩张、拓展新人群新市场达到局创新四大方面进行改革 ， 再次夯实品牌力 。
以消费者为本 破译差异化密码
品牌是同质化竞争中最好用的武器 ， 差异化则是品牌的核心优势 ， 做好核心产品就是提升品牌市场竞争力的关键 。 对于INTO YOU而言 ， 以消费者为主导用心做产品是品牌的第一要素 。
02 亚马逊为主 ， 多渠道开拓海外美妆市场
俗话说：“世界上小孩和女人的钱最容易赚” ， 美妆首当其冲 ， 不论从前或者将来 ， 不论是国内还是世界 ， 爱美的人向来是呈上升趋势的 ， 面对这一巨大需求自然市场巨大 。 不过美妆需要时间去沉淀品牌 ， 品质去赢得复购 。 现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代 ， 好的产品需要专业的运营才能享誉世界 。
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明确市场与消费群体 针对全球市场出海
INTO YOU在与叁航科技合作洽谈初期便明确表示 ， 他们此次的出海并非如别的一些品牌浅尝辄止就好 ， 他们要做就要做长线品牌 ， 是抱着必成功的决心 ， 毅然远渡重洋 。
所以其并没有选择单一的东南亚市场作为切入点 ， 同时也将目光放向了拥有更多竞争者的欧美市场 。
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