营销技巧：当客户说，我再考虑考虑，你该怎样应对
营销技巧：当客户说 ， 我再考虑考虑 ， 你该怎样应对
做销售的 ， 都遇到过这样的场景 ， 你说了一大堆 ， 客户好像也在认真听 ， 但到最后问他 ， 要不要考虑签单的时候 ， 客户往往都会来上这样一句：我再考虑考虑 。 很多销售员为了不给客户强买强卖的感觉 ， 为了不给客户压力 ， 就说 ， 好的好的 ， 等您考虑好了再跟我联系 。 然后就没有了然后 。
其实 ， 客户说 ， 我再考虑考虑 ， 其实他背后的原因是什么 ， 是真的需要再考虑考虑吗 ， 还是他找到一个托词 ， 一个借口呢？
对于客户来说 ， 一旦到了你让他掏钱买单的时候 ， 都会冒出来各种各样的反对问题的 ， 有的是借口 ， 有的是为了反对而反对 ， 有的是为自己争取时间 ， 找人商量一下 ， 最终的目的是 ， 怕自己仓促作了决定 ， 以后会后悔 。
知道了这个道理 ， 解决起来 ， 就变得简单了 ， 要找出客户说这句话的真实原因 ， 他到底在担忧什么因素 ， 找出来 ， 解决它 ， 只有这样 ， 才能将销售环节继续下去 。
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你该怎样回答 ， 怎样应对呢 ， 你的回答 ， 决定着他的决策方向 。 其实 ， 客户的很多反对问题是不需要正面解决的 。
请看高手是怎样应对的：
王总 ， 很棒 ， 您真的是一个很负责任的人 ， 做任何决定 ， 都会慎重决定 ， 您说考虑考虑 ， 就表示您对该产品是有兴趣 ， 对不对呢 ， 如果没有兴趣 ， 对您没有任何帮助 ， 您根本用不着考虑的 ， 对不对？
王总 ， 在我今天离开前 ， 能再问您一个问题吗？
王总 ， 您是不是不太满意这个方案？
王总 ， 这么重要的事情 ， 您要不要跟家人商量商量呢？
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王总 ， 那我就放心了 ， 表示您会很认真地考虑我们的方案和服务的 ， 是不是？
王总 ， 既然这件事这么重要 ， 您又会认真考虑再作决定 ， 而我在这方面又积累了很多经验 ， 为何不一起来考虑呢 ， 您想到什么问题 ， 如果我知道 ， 立马就能回答您 ， 好吗？
王总 ， 您考虑的第一件事是不是金额问题？
王总 ， 除了金额问题还有别的问题吗 ， 换句话说 ， 这个要不是因为金额高您就做决定了 ， 对吧 。
王总 ， 我听您这样讲 ， 显然您心里还有其他的疑问 ， 没有告诉我 ， 要不然您不会这样说我很想知道 ， 到底是什么原因让您今天无法作决定 ， 您可以告诉我 ， 您的真实想法吗？
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不管客户说什么 ， 都首先要表示认同 ， 跟对方同频 ， 如果你不认同 ， 就等于把对方推向对立面去了 。 接下来要学会正话反说 ， 你问他是不是不满意这个方案 ， 他大概率会说满意的 ， 既然满意 ， 那你还要考虑啥呢 ， 经过这样的操作下来 ， 客户会主动说出自己所担心的内容是什么 ， 知道了原因 ， 接下来 ， 你当然知道该怎样应对啦 ， 是不是？
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【营销技巧：当客户说，我再考虑考虑，你该怎样应对】图片来自网络
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