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变美这件事 ， 不仅悦人更悦己 。
可以说 ， 作为一种愉悦型消费 ， 越来越的消费者愿意为医美买单 。
从风靡一时的光子嫩肤到备受追捧的热玛吉 ， 再到当下风声很大的7d聚拉提 ， 它们都曾是或者正在占据医美领域妥妥的流量C位 ， 但遗憾的是最火的也不过几年光景 。 似乎即使掀起过再大的风浪的医美项目也逃不过时间抵不过流年 ， 终会被下一任爆款所替代 。
01
什么样的医美项目可以成为爆款？
【玛吉到底是谁造就了医美爆款？】1.顺应潮流 ， 轻松医美
医美 ， 简而言之就是通过医疗手段来达到变美的目的 ， 而医美项目又根据是否手术分为手术类和非手术类 ， 后者也被称为“轻医美” 。 手术类项目例如常见的隆胸隆鼻等风险高、花费大 ， 单单是想到需要“动刀”就足以令许多人敬而远之 ， 因此真正的参与的人其实并不多 。
而轻医美则介于生活美容和医学美容之间 ， 成功避开令人闻风丧胆的手术话题 ， 通过简单、安全的无创或微创方式达到变美目的 。 项目主要分为：注射类例如玻尿酸、肉毒素和声光电类例如开篇提到的热玛吉、7d聚拉提等 。 由于轻医美伤口小、恢复快、费用相对较低 ， 因而把爱美人士的决策成本降到最低 ， 所以最近几年备受追捧 ， 爱美粉趋之若鹜 。
根据医美行业白皮书发布的数据显示 ， 轻医美项目市场近年增长势头迅猛 ， 即使有疫情影响 ， 2019～2021的年轻用户占比仍呈现持续提升态势 ， 从72.6%提升至83.1% 。
所以 ， 爆款医美项目必是令消费者决策成本底的轻医美项目 。
2.紧抓痛点 ， 聚焦抗衰
在变美这条路上 ， “抗衰老”是永恒的话题,不论男人还是女人 。
所谓的颜值焦虑 ， 不过是由于眼睁眼的看着自己从肤白貌美到满脸皱纹 ， 面对自己逐渐衰老的容颜而无能无力所带来的挫败感和不自信 。 所以 ， 爱美人士想要提升自己的外在形象 ， 让自己始终保持在自己最喜欢的最佳状态,那么“抗衰老”就是绕不开的话题 。
根据新华财经联合新氧发布的《2021中国医美抗衰消费趋势报告》显示 ， 2021年我国医美抗衰市场规模将超过755亿元 ， 进入2022年 ， 医美抗衰需求依然保持高速增长 。 而即使在受疫情影响较大的2020年 ， 紧致抗衰需求激增也将近60% 。 消费者对抗衰的需求程度 ， 不言而喻 。
所以 ， 医美爆款一定是抗衰神器 。
3.低价高频 ， 成果显著
“爆款”之所以可以成为“爆款” ， 一定是被大多数人所认可和接受的 。
以前的医美那是贵妇、明星等有钱人才玩得起的游戏 ， 难以成数量 。 没有数量 ， 何谈爆款 。 但时过境迁 ， 随着轻医美时代的到来 ， 相较于动辄十几万甚至几十万的手术医美项目 ， 无论是2万元左右一次的热玛吉还是单价几千块的7d聚拉提只要变美需求旺盛 ， 普通工薪阶层参与的不在少数 。
当然 ， “爆款”是多方共同参与的结果 。
除了需求端需求旺盛 ， 供给端也要“乐于“供给 。 对于商家而言 ， 利益至上是最高法则 。 所以 ， 爆款一定是可以让他们轻松盈利的项目 。
无论是2万元左右一次的热玛吉还是单价几千块的7d聚拉提 ， 这些项目都不是一锤子买卖 ， 消费者想要维持理想状态 ， 需要每年做一次甚至几次 。 对于医美机构而言 ， 最好的顾客是回头客 ， 频次高、利润高 。 他们自然愿意为了打造爆款而贡献一份力量 。
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