国货美妆也内卷！近年来 ， 中国美妆行业线上交易规模迅速攀升 ， 以天猫、京东、唯品会等为代表的电商平台 ， 已经成为美妆品牌的主要分销渠道 。 随着消费者美妆护肤意识不断增强 ， 关注细分需求、紧跟消费热点的花西子、珂拉琪、谷雨等新锐国货美妆借助线上优势 ， 正逐步占领年轻人心智 。
4月25日 ， 唯品会发布《唯美榜——新锐品牌美妆榜》 ， 此次评选聚焦平台上近一年来广受欢迎的新锐国产美妆 ， 榜单结果是根据产品在平台的销量及增速、用户反馈和买手推荐等多维度数据统计得出 ， 上榜选手均为近年大热的美妆国货品牌 。 其中 ， 珂拉琪、花西子、橘朵摘得此次《唯美榜》TOP3 ， 榜首珂拉琪更是实现销量同比增长超140% 。
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在国货崛起的浪潮之中 ， 年轻品牌不断涌现 。 2021年11月 ， 唯品会正式启动“新锐品牌计划” ， 全面支持优秀新国货产品 。 截至目前 ， 已有近万款商品入选其中 ， 覆盖美妆、零食、家电、内衣、精品等60余个品牌 。
在唯品会“新锐品牌计划”中 ， 美妆品类尤受关注 ， 以谷雨、PMPM、逐本、溪木源为代表的美妆品牌顺应消费潮流变化 ， 在成分及功效上实现突破性发展 ， 同时又兼具性价比 ， 受到年轻消费者的喜爱 。
唯品会为上述新锐品牌提供流量倾斜 ， 让品牌迅速触达目标用户 ， 迎来全新的增长契机 。 2022年1-4月 ， 谷雨、PMPM、逐本、溪木源的销量较去年同期均有倍数级增长 。 与此同时 ， 新锐品牌也将唯品会视为新品发布的重要阵地 。 以功效型植萃护肤品牌——谷雨为例 ， 其在4月20日周年庆之际官宣周冬雨成为代言人 ， 并有唯品定制周年庆明星礼盒首发 。
为更好赋能新锐品牌 ， 唯品会还同步推出了“唯品小粉盒”活动 ， 每逢周日早10点上线 ， 全方位助力品牌持续打造爆款单品 。 以4月10日“新国货大赏-美妆”小粉盒活动数据为例 ， 活动当日谷雨、润百颜、PMPM等7大新锐美妆品牌销售全面迎来爆发 ， 日销量同比增长均超过200% ， 其中谷雨销量较去年同期有十几倍的增长 。
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图说：唯品会每周日早10点上线“唯品小粉盒
唯品会数据显示 ， 今年以来 ， 90后、95后消费者的新锐美妆品牌购买量同比增速分别达到33%、32% ， 是80后增速的1.7倍 。
从用户分布来看 ， 一二线城市仍是新锐品牌的主力市场 ， 今年以来 ， 北京、重庆、成都、广州、深圳、上海依次是新锐美妆品牌销量前六名的城市 。 有意思的是 ， 虽然销量贡献在城市排名中止步第11位 ， 但乌鲁木齐的销量同比增速却居全国首位 ， 以109%远远超过北上广深 。
里斯咨询《2022美妆品类创新研究报告》指出 ， Z世代无疑已然成为美妆市场的消费主力军 。 Z世代们更年轻、更开放、敢于尝试、乐于分享、乐于拥抱本土品牌、特立独行 。 消费者从购买泛功效护肤产品到追求细分功效的产品,从购买泛人群产品到追求细分人群的特定产品 ， 如孕妇专属美妆、男性美妆、敏感肌美妆等 。
抓住行业趋势 ， 联手品牌上新 ， 如今美妆已是唯品会继服饰之后的第二大增长曲线 ， 唯品会不断拓展与新品牌的合作 ， 努力打造美妆正品好货聚集地 ， 也为新锐品牌搭建了展示自身实力的舞台 。
【计划国货美妆加大线上投入，唯品会“新锐品牌计划”成95后消费阵地】珂拉琪品牌负责人表示：“本次与唯品会合作的‘新锐品牌计划’实现了同频共振 。 我们注重将品牌渗透到更多个性、时尚的用户 。 与唯品会合作 ， 不仅有利于获取新用户 ， 支持品牌战略落实 ， 同时也能从中完善用户布局 ， 深耕更大的用户群体市场 ， 迎来消费新篇章 。 ”
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