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【超新星财经/原创】
同事卡卡是个不化妆不出门的人 ， 她向来认为化妆相当于穿衣服 ， 不化妆根本不能见人 。
在这颜值即是正义的时代 ， 长得好看的人买东西还价都会更容易一些 。
她从大学开始就接触化妆 ， 护肤品化妆品一样都不能少 ， 从研究什么化妆品适合新手 ， 什么化妆品便宜又好用 ， 后来又在各个平台种草产品 ， 最后她有了一套自己选择产品的方法 。
卡卡很少去逛线下的化妆品专柜 ， 她认为每天工作那么忙 ， 根本懒得去逛街 ， 还是网上逛逛最省事了 ， 刷刷抖音可能就直接下单了 。
完美日记是她最近在网上种草最多的一样化妆品了 ， 她打算先入手一个粉底液试试水 。
像卡卡一样喜欢在网上购买的化妆品的人还有很多 ， 这在美妆电商的销售数据上就体现出来了 。
01 美妆电商市场持续增长 根据国家统计局公布的最新数据：连续三年 ， 化妆品零售总额增速都高于社会消费品零售总额增速 。 尤其是2020年 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， 社会消费品零售总额呈现负增长态势 ， 而化妆品行业则逆市上扬 ， 实现了9.5%的正增长；2021年 ， 社会消费品零售总额440823亿元 ， 同比上年增长12.5% ， 其中 ， 化妆品市场增长强劲 ， 同比增幅达14% ， 整体销售额为4026亿元 。
虽然最近各行业都有受到疫情一定程度的影响 ， 但3月美妆电商增长平稳 。
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图/pexels
据资料显示2022年3月化妆品电商全渠道GMV415亿元 ， 同增3% ， 其中护肤&精油/彩妆&香水&美容工具/美容仪/美发分别增 8%/-9%/-1%/20% 。
2022年一季度化妆品电商全渠道GMV1167亿元 ， 同增 8% 。
分渠道来看 ， 3月淘宝+天猫/京东/拼多多/抖音同比分别增长-9%/-1%/-37%/+148% ， 2022年一季度分别增长-6%/+4%/-40%/+164% ， 增速上 ， 抖音持续放量、京东增长平稳、淘系略降、拼多多下滑较多；规模上 ， 22Q1淘宝+天猫/京东/拼多多/抖音化妆品GMV分别为224/61/35/96亿元 ， 占线上总体的比为 54%/15%/8%/23% 。
02 完美日记营销费用居高不下 美妆行业高速发展 ， 作为完美日记的母公司 ， 逸仙电商可谓是吃到了一波红利 。 上市前一年估值翻了四倍；上市后 ， 2021年市值一度超过千亿人民币 ， 成为国内美妆圈的“神话” 。
完美日记作为逸仙电商打造的第一个品牌 ， 其火爆程度不言而喻 ， 在小红书、微博、抖音、快手与B站等社交平台上几乎处于无处不在的状态 ， 虽然不一定每个人都用过完美日记 ， 但是你一定见过它的广告 。
细想一下完美日记成功发家的模式 ， 一定和其大规模的营销分不开 。
逸仙电商曾在自己的招股书中提到 ， 公司在所有主要社交平台上大规模使用KOL ， 与包括李佳琦在内的近15000个不同知名度的KOL有合作 ， 其中800多个拥有超过100万的粉丝量 。
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图/完美日记官微
【逸仙从红火到落寞，完美日记陷入“亏损悖论”，母公司面临退市风险】而且在明星代言上向来不含糊 ， 不仅启用周迅、吴青峰、欧阳娜娜等知名度广的明星 ， 还把目光投向了拥有广大粉丝基础与打CALL购买力的选秀节目 。 据媒体统计《偶像练习生》的朱正廷、《创作101》李子璇、《青春有你2》的许佳琪和《创造营2019》的焉栩嘉等人气选手 ， 都与完美日记有过商务合作 。 虽然基本都是短期合作 ， 但是利用节目后偶像流量的峰值 ， 也为完美日记带来一波热潮 。
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