有些人不懂 ， 为什么开店要做个稍微有档次的 ， 起码环境优雅舒适 ， 包括店内房间装饰画的设计 ， 给客户用得精致的餐具 ， 新客户第一次到店体验完都要送一份精美的小礼物 。 这其实就是一种消费场景！
但是如果我们是做仪器类美容或者美甲美睫类的店面的话 ， 装修就尽量做到简约精致 ， 上班族或者白领过来做个仪器美容 ， 一到两个小时 ， 快捷方便 ， 做完即走 。 这种的投资的话 ， 我倒是建议可以把店开小 ， 投资小 ， 仪器的话可以几个店用一台 ， 协调开没问题 。 多开几家店 ， 对于选址也灵活多变一些 ， 写字楼 ， 店中店 ， 咖啡厅 ， 清吧都可以谈合作 。你在他们心目中的位置如何？专业的 能满足女性对于健康美丽的高标准要求 ， 能够通过系统周期性调理解决问题 。 时尚好玩的 ， 有情怀的 ， 暖身心 ， 价格适中 ， 物有所值 。
商圈定位
一方水土养一方人 ， 1方商圈养一方店
没有调查研究就没有发言权！如何找到适合我们最好的商圈？
选门店要选择中大型社区店 ， 或附近有成熟型中高档位置 ， 固定群体至少在1000户以上 。 每个社区都有很多业主 。 这些业主是我们的固定消费群体！
如何判断为什么在1000户以上呢？以结果为导向 ， 每户平均三个人 ， 不算小孩 ， 一般来说 ， 一家庭有夫妻两人 。 加上父母一般有四个人 ， 我们平均三个人 ， 这样 ， 如果这个商圈1000户以上 ， 按最低1000户 ， 就有3000人 。 这个商圈的价值 ， 我们也遵循28定律 ， 3000人的10%-20% ， 就有300到600人的用户覆盖率 。 按10%的用户覆盖率 ， 也有300个有效的会员 ， 300个有效会员的话假设我们的年卡会员是1980元 ， 那我们就有60万 ， 至少前期带来60万的现金流 ， 后期着300个有效会员 ， 平均每个客户年客单价1万块 ， 就会做到300万 。
一个小区它有多少栋楼啊 ， 每栋楼是几层 ， 几梯几户 ， 很好算的！不太建议选闹市街的店 ， 一是因为房租贵 ， 二是因为什么停车不方便 ， 三是因为浮动的流动人群比较多 。
店里的客户分两个消费群体 ， 一是变动流动人群 ， 一是固定流动人群 。 什么叫固定的流动人群？就是早出晚归 ， 每天都能回得来的 ， 走着出去回得来的 。 变动流动人群是可能出差 ， 过路的的等 ， 所以浮动的流动人群 ， 比较适合日化线 。
但如果说这个闹市街周边有成熟的社区 ， 有成熟的写字楼 ， 成熟的商场除外 。 同时 ， 也不建议 ， 选正准备开发的楼盘 ， 或者是刚开发的新开发区 ， 因为过度周期长 ， 养店的成本过大 ， 不确定的因素也大 ， 但如果是你自己投资购买的商铺 ， 购买的新楼盘 ， 这个位置潜力很大的 。发展定位
不同的老板都有不同的情怀或理想 ， 所以不同的美容院有不同的目标 。 有的老板目标是想做成连锁企业 ， 有的是做成高端会所 ， 有的不在乎企业规模大小有钱赚就行 。 但是无论我们最终的目标是什么 ， 都需要有一个非常明确的业绩目标来牵引店面发展 。
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