虽然此番“羽感防晒”产品翻车令珀莱雅口碑滑坡 ， 此前公司推行的大单品战略还是取得了一定的成效 。
2020年 ， 珀莱雅推出了红宝石精华系列 。 这款产品主要针对30岁及以上人群的抗老需求 ， 从成分上来看 ， 抗老的A醇、六胜肽等含量较其他大牌竞品更高 ， 但价格上却更为低廉 ， 是同类大牌竞品的“平替” 。
在这样高性价比的驱动下 ， 红宝石精华成为了珀莱雅旗下的爆款产品 ， 日销量最高可达1.5万件 ， 月销量最高可达5万件 。
在化妆品界 ， 大单品不仅仅是一家公司的拳头产品 ， 为公司贡献最多营收与利润那么简单 。 更重要的是 ， 大单品在市场中是否具备一定的提价能力?是否能够通过自身的影响力 ， 带动同系列其他产品的销售 。 简而言之 ， 就是大单品要具备量价齐升的能力 。
从推出至今 ， 珀莱雅的红宝石精华提价过一次 ， 从249元/30ml提升至350元/30ml ， 月均销量略有下滑 ， 但依然稳定在13000件左右 。 市场对于珀莱雅红宝石精华的接受度尚可 。
此外 ， 在精华名声打响后 ， 珀莱雅在此基础上也对红宝石系列进行了产品拓展 ， 相继推出面霜、水乳、眼霜、面膜等护肤产品 ， 以提高产品质量 。
不过 ， 仅仅依靠一个大单品系列 ， 在国际巨头张牙舞爪的强烈攻势面前 ， 还是显得有些不够用 。 仔细查阅一下巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际知名化妆品集团的旗下产品 ， 便可发现 ， 其品牌矩阵、产品系列之丰富 。
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无论是从防御竞争的角度 ， 还是从实现业绩增长的角度 ， 珀莱雅都必须发展更多的品牌与产品线 。
目前来看 ， 珀莱雅除了打头阵的红宝石系列 ， 旗下还有针对25岁以上30岁以下人群抗初老需求的“双抗系列” ， 该系列已经涵盖精华、眼霜、面霜、水乳等护肤产品 ， 只是价格带较红宝石系列更为下探 。
此外 ， 珀莱雅在大众护肤本品牌外又设立了彩妆品牌彩棠、高端护肤品牌科瑞肤与学生平价品牌悦芙媞 。 目前 ， 彩棠品牌增长较快 。 2021年珀莱雅与彩棠分别实现营收38.3、2.5 亿元 ， 增速分别为28.3%、103.5% 。
积极拓展品牌矩阵与产品线 ， 不可避免会对珀莱雅的销售成本造成压力 。 尤其当下线上流量增长变缓已成大势 ， 国际品牌亦不会袖手旁观坐等国产品牌扩张抢食蛋糕 。
从研发费用上来看 ， 2018年开始 ， 珀莱雅对研发的投入加大 。 2019年后 ， 公司的研发费用稳定在0.7亿元以上 。
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不说与欧莱雅这类巨头约70亿元研发费用比相形见绌 ， 与国产化妆品类公司华熙生物2.84亿元、上海家化1.73亿元、贝泰妮1.13亿元的研发投入比 ， 珀莱雅也有一定的差距 。
所幸的是 ， 中国的化妆品市场还不是一个存量市场 ， 依然有一定增长空间 。 弗若斯特沙利文数据预测 ， 2024年全球化妆品市场规模将达到6400亿美元 ， 其中中国化妆品市场规模将达到5800亿元 。
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不过 ， 从增速上来看 ， 国内的化妆品市场似乎也有所放缓 。 再往后 ， 就需要与国际化妆品品牌们更多的正面对抗了 。
03结语
早年间 ， 因与欧莱雅仅仅相差一字 ， 被误以为是山寨品牌的珀莱雅 ， 在瞄准电商崛起红利后 ， 通过打造大单品战略 ， 成功“咸鱼翻身” 。 “羽感防晒”产品翻车 ， 对于珀莱雅来说 ， 只能说伤其皮毛 ， 未动筋骨 。
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