粉丝经常把@Uni颖儿称为“U哥” ， 不仅因为她是位长相甜美、又“男友力”爆棚的美妆博主 ， 还在于她还活出了很多人理想中的样子 。
@Uni颖儿的商业嗅觉敏锐 ， 早在大学时期她就通过做服装模特赚得了人生的第一桶金 ， 此后她做过服装店主、微博博主、淘宝美妆店主 ， 到现在成为有着650w+粉丝的抖音美妆达人 。
短短几年时间多次成功转型 ， 归功于@Uni颖儿对市场与趋势变化卓越的洞察力 。
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商品售价不管多贵
只要种草到位就会有高成交
“我是抖音最早一批教拍照技巧的达人之一 。 ”@Uni颖儿表示 ， 彼时她的一条拍照技巧视频就吸粉200w+ 。 不过 ， 与很多从店主转型达人的境况类似 ， @Uni颖儿最初在抖音也遇到了自己的视频带货属性太重的难题 。
不过 ， 她很快找到解决办法 ， 即输出生活化与商业化相结合的趣味视频 。 典型的代表是@Uni颖儿和弟弟的互动视频 ， 美妆达人与“直男”护肤理念之间的较量 ， 既有趣、有用 ， 还很吸粉 。
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@Uni颖儿和弟弟
@Uni颖儿不仅擅长短视频创作 ， 多年在行业摸爬滚打的经验 ， 也让她练就了超强的带货力 。
以通过短视频+直播的方式 ， 总带货成交200w+元的iluminage易美肌脱毛仪为例 ， @Uni颖儿先是试用了几个月的产品 ， 接着通过一条专题视频 ， 科普脱毛的痛点 ， 并自然融入该脱毛仪产品的多样化使用场景 ， 达到种草目的 。
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图源红人公开战报
在种草后不久 ， @Uni颖儿就在自己的直播间上架了上述脱毛仪产品 ， 令人意想不到的是 ， 这款直播间售价高达1299元的产品 ， 随即拿下当场直播销冠 。
@Uni颖儿坦言 ， 前期的产品种草为直播带货起到很大的助力 ， “我觉得女生在变美方面 ， 只要种草到位 ， 不论客单价高低 ， 都会有比较好的销售数据体现 。 ”
当然 ， 产品力一直都是高成交的基础 。 @Uni颖儿表示 ， 在合作品牌的选择上 ， 她会比较看重品牌的硬实力 ， 换句话说就是“品牌的背景一定要经得起扒 。 ”
在合作机制上 ， @Uni颖儿会尽可能做到短视频挂小黄车与直播带货的价格一致 ， 如果实在不能做到两全 ， 出于对粉丝购物感受的考虑 ， 她会在短视频和直播之间只选择一种方式合作 。
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不在意“掉粉”
因为粉丝不在于多而在于精
据@Uni颖儿透露 ， 目前在抖音有两种类型的视频内容 ， 会有比较好的数据呈现 。 一种是真实且有趣 ， 另一种是能够直击消费者痛点 。 而@Uni颖儿的抖音视频很多都是这两种风格 。
@Uni颖儿的个人标签比较鲜明 ， 主要聚焦美白、身体护理、敏感肌等领域的美妆干货分享 ， 因此 ， 在日常的内容输出方面 ， 她一方面会固定围绕这几个主题创作内容 ， 另一方面也会把自己的日常和新发现的好物串连在一起做分享 。
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@Uni颖儿始终认为 ， 抖音一直是一个以内容为王的平台 ， 因此她也有意加强内容输出 ， 并保持低频直播 。 在她看来 ， 这样不一味的“收割”粉丝 ， 才能走得更加长远 。
@Uni颖儿进一步表示 ， 与微博更考验博主的粉丝量级不同 ， 抖音的热门视频更考验内容质量而不是达人的粉丝量 ， 再加上前不久抖音修改了内容推荐算法 ， 粉丝的粘性对视频内容能否出圈的权重变强 。
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